什么时候该相信直觉？YC给创业者的分水岭判断法

Y Combinator合伙人通过大量真实创业案例，拆解了一个被反复误解的问题：创业时到底该不该“相信直觉”。关键不在性格，而在你是“带着专家级经验入场”，还是“必须在过程中构建认知”。这篇文章还原了他们的核心方法论。

为什么“相信直觉”是一句危险的泛化建议

“相信你的直觉”几乎是创业世界里最流行、也最容易被误用的一句话。在这期YC视频里，Dalton和Michael一开始就指出：这条建议本身并不成立，因为它默认所有创始人处在同一种状态，而现实恰恰相反。

他们在YC反复看到两类创始人。第一类，是在大公司或成熟团队中深度工作过的人：他们曾亲手做出一个工具，被整个公司长期使用，甚至在他们离职后仍然持续产生价值。第二类，则是刚毕业不久、很聪明、很有野心，但“还没来得及在任何领域形成真正的判断力”的年轻创始人。

问题在于，我们往往给这两类人完全一样的建议：去做用户调研、验证需求、别太自信。但YC明确表示：这是不对的。正如他们所说，这是一个“需要定制化判断”的问题，而不是一刀切的方法论。真正重要的不是你是否自信，而是：你的直觉是建立在长期经验和被验证过的判断之上，还是仅仅来自模糊的想象。

专家型创始人：你的“品味”本身就是护城河

如果你属于第一类创始人——已经在某个领域里做过真正有价值的事情，YC给出的建议反而非常“反直觉”：你应该比自己想象中更相信直觉。

视频中提到一个典型场景：你在一家公司内部做了一个工具，所有人都在用，甚至你离职后它还在被依赖。这种情况下，很多创始人反而会怀疑自己：“会不会只有我们公司需要这个？”YC的判断很直接：如果这个工具在真实环境中被反复验证过，你“可能比你以为的懂得多”。

他们甚至给出了一个极具画面感的建议：“做一个能打动你自己的产品。”如果你清楚问题的本质，知道什么方案是优雅的、什么是拙劣的，这种“品味”本身就是一种稀缺能力。Michael提到一个极端例子：如果你要做的是一个新编译器，或者一个非常晦涩、专业的系统，只要你在这个领域有足够的经验，“往往就应该听你的专业判断”。

在这种情况下，过度做用户访谈、试图让所有人点头，反而可能稀释你的优势。YC甚至直言：对这类创始人来说，他们作为顾问最大的错误，往往是“试图加入太多自己的意见”。

当“史蒂夫·乔布斯式直觉”成为自我幻想

当然，YC也清楚地划出了另一条危险的边界：并不是所有“不听用户”的行为都配得上“直觉驱动”。

视频中用了一种近乎漫画化的对比来解释这一点。一端是“史蒂夫·乔布斯神话”：从不和用户交流，完全凭借个人品味创造出没人能提前说出口的产品——“没人要求iPhone”。另一端，则是“妈妈测试”的极端版本：创始人完全放弃判断力，假设自己什么都不懂，只等用户告诉他答案。

真正的问题在于，很多缺乏经验的创始人，会误把自己的空白想象当成乔布斯式直觉。YC给出的一个自我诊断标准非常直接：如果你发现自己对要做什么“没 Canadience、没偏好，或者你的看法恰好和大多数人完全一致”，那你的直觉大概率并不可靠。

他们描述的典型特征包括：工作经历都停留在高层抽象、从未在某个具体问题上深挖过；或者干脆还没做过几份工作。这并不可耻，但意味着你现在的任务不是“坚持己见”，而是“开始构建判断力本身”。

同一个创业点子，不同背景就是两种打法

为了让这个差异足够具体，YC举了一个非常经典的对照案例：同样是做房地产按揭（mortgage underwriting）软件。

第一种情况：创始人之一在按揭承销公司工作了10年，亲手为内部流程写过软件。他们清楚哪些工具失败过，为什么失败，也知道现有供应商哪里令人失望。YC的结论几乎毫不犹豫：在判断“按揭承销员需要什么”这件事上，这样的创始人“很可能是对的”，而且应该大量依赖自己的判断。

第二种情况：创始人对行业几乎没有经验，只是“买过房子，觉得这个行业很奇怪、很低效”。他们没有和业内人士深入聊过，也不了解真实流程。YC并没有否定他们成功的可能性，但强调：这类团队“应该更少相信自己现在就知道该做什么”。

真正让事情出问题的，是角色错位。YC反复强调一个他们见过无数次的悲剧：有经验的创始人因为害怕融资、不自信，反而放弃自己真正懂的问题，去硬蹭AI等热门叙事；而没经验的创始人却过度自信，提前规划宏大的产品蓝图、市场规模和两年计划，却连最小可行产品都还没摸清。

真正的分水岭：你是在“带着专家入场”，还是“准备成为专家”

YC在视频的最后，给出了一个极其重要、却常被忽视的结论：大多数成功的创业者，并不是一开始就拥有专家级判断。

“我们资助的大多数人，其实一开始都没有太多领域专业知识，这完全没问题。”关键在于，你是否对这一点足够诚实。如果你是在构建专业能力，那么最优策略就是：从一个你愿意长期学习的方向切入，做最简单的东西，快速获得真实反馈，并且对自己的想法保持高度可修正性。

他们明确否定了另一种常见误区：为了融资而选择自己并不感兴趣、甚至讨厌的领域。因为在必须大量学习、反复试错的阶段，兴趣和投入度本身就是效率的一部分。

这也是为什么YC强调，“一对一给建议”如此重要。同一个创业想法，仅仅因为创始人背景不同，就应该采取完全不同的验证方式。这不是双重标准，而是对现实的尊重。

总结

这期YC视频真正想纠正的，并不是“要不要相信直觉”，而是一个更根本的问题：你的直觉从何而来。如果它来自长期实践、失败与被验证过的成果，那它值得被尊重；如果它只是尚未被现实打磨的想象，那最重要的任务是学习，而不是坚持。对创业者来说，真正成熟的自信，是知道什么时候该坚持，什么时候该放下。

关键词： 创业直觉， Y Combinator， 创始人经验， 产品验证， 创业方法论

事实核查备注： 视频来自Y Combinator；讨论者为Dalton和Michael（视频中未给出全名）；核心案例包括内部工具产品化、编译器、房地产按揭承销软件；引用观点如“make something that would impress you”“nobody asked for the iPhone”；未提及具体公司、产品或数据指标。