为什么创始人不该用投资人的大脑做产品

Y Combinator 这支视频直指一个常见但隐蔽的创业误区：创始人在最早期就开始“像VC一样思考”。演讲者解释了VC思维的真正用途、它为何在创业早期反而有害，以及创始人该如何把注意力重新拉回用户和产品本身。

什么是“像VC一样思考”，以及它原本该用在什么时候

要理解为什么这是个问题，先要搞清楚什么叫“像VC一样思考”。演讲者指出，VC的工作本质是做高风险决策：在信息极度不完整的情况下，判断一个项目在未来是否可能成为“异常值”。这类思考方式强调框架、对比、概率和组合回报，而不是具体执行。

问题在于，很多创始人把这套框架过早地用在了“找第一个想法”和“做第一个产品”上。视频中提到，有团队在产品尚未成形时，就反复用类似“60次测量再切一次”的方式评估想法，结果反而什么都没切好。演讲者直言：“thinking like a VC is an opinion”，这是一种立场，而不是通用真理。

VC思维擅长回答的是“这个市场值不值得赌”，而不是“这个用户到底痛不痛”。当创始人混淆了这两类问题，就会在错误的阶段使用错误的工具。

为什么VC框架在创业早期往往是有害的

这一点之所以重要，是因为它解释了许多早期创业项目“看起来很对，却做不出来”的根源。演讲者反复提到一个熟悉的场景：创始人准备了完美的市场规模、竞争分析和定位幻灯片，但产品本身却还没解决一个真实问题。

视频中直接点名了“competitive analysis slide”。在VC语境中，这种分析用于比较机会；但对创始人来说，它往往变成一种拖延执行的方式。演讲者甚至半开玩笑地说：“aren't we VCs right”，暗示这些框架本来就是给投资人用的。

更关键的是，VC工具假设世界是相对稳定、可预测的，而早期创业恰恰相反。此时最大的变量不是竞争，而是“是否有人真的会用”。当创始人执着于宏观正确性时，反而忽略了最微观、也最致命的问题。

恐惧驱动的理性：创始人为什么会模仿VC

演讲者并没有简单地指责创始人“想太多”，而是指出背后有一个更人性的原因：恐惧。视频中提到，这是一种“fear-based”的行为——害怕选错方向，害怕失败，害怕在别人看来不够专业。

像VC一样思考，会给人一种掌控感。它让人觉得，只要分析足够全面、计划足够周密，就能“increase the likelihood of winning”。但演讲者反问道：“do you think that's what good VCs really do？”真正优秀的VC，其实也承认预测能力非常有限。

更糟的是，这种恐惧驱动的理性，在 YC 见过很多次“not go well”。创始人越想把所有不确定性提前消灭，越容易在真正重要的事情上迟疑不前。

当创始人开始为“投资人版未来”而不是用户而优化

这一节讨论的是后果。视频中描述了一个常见转折点：创始人开始“gearing up for customer 100”，而不是把全部精力放在前十个用户身上。他们关心的是规模化路径、营销效率、宏观叙事。

演讲者用一句话点破问题：“your users don't care about macro at all”。再完美的市场分析，如果产品不好用，对用户来说毫无意义。哪怕你的营销分析是完美的，只要产品体验不行，一切都会崩塌。

他强调，创始人真正需要掌握的能力，是在“做用户需要的东西”和“向外界讲故事”之间不断切换，而不是过早固定在后者。

AI案例：一个‘看起来很酷’但方向错误的想法

在视频后段，演讲者给了一个 AI 领域的具体例子。他描述了一类常见想法：从宏观趋势出发，判断“AI 会改变一切”，于是设计一个逻辑上非常合理、听起来也“很酷”的产品。

但问题在于，这种想法往往直接跳过了真实使用场景的验证。演讲者明确表示，这并不是说 AI 不重要，而是说“cool idea”并不等于“有人现在就需要”。

他借此再次强调，VC式判断擅长识别趋势，却无法替代与用户的真实接触。对于创始人来说，抵抗这种思维诱惑，反而更难，也更关键。

总结

整场演讲的核心信息可以浓缩成一句话：创始人的任务不是预测未来，而是创造一个现在就有人需要的东西。VC思维并非错误，但它属于另一个角色、另一个阶段。正如演讲者所说，投资人的“predictive powers aren't very good”，创始人更不该依赖它们。对读者而言，最大的启发或许是：当你发现自己在做精致的分析时，值得停下来问一句——我最近一次和真实用户说话，是什么时候？

关键词： Y Combinator， 创业思维， VC框架， 用户导向， 早期创业

事实核查备注： 视频来源：Y Combinator；核心概念：thinking like a VC、competitive analysis slide、fear-based decision；引用为意译，需对照原视频核查原句措辞；未涉及具体人物、公司或产品名称。