从病床到275亿美元：她如何重塑女性医疗创业

这是一位非典型生物医疗创始人的真实路径：从一次高中时期的健康危机出发，Surbhi Sarna 创立 Envision Medical，解决卵巢癌早筛难题，并最终以2.75亿美元出售给波士顿科学。她的故事揭示了女性健康、创业偏见与产品验证的硬核方法论。

一场被迫等待的健康危机，如何定义了一生的方向

很多伟大的创业点子，并非来自市场分析，而是来自切肤之痛。Surbhi Sarna 的起点，是她在高中时突如其来的健康危机：反复出现的复杂性卵巢囊肿。医生只能通过超声确认“有肿块”，却无法判断是否癌变；血液检测“准确率和抛硬币差不多”；更糟的是，无法活检——如果是癌症，可能会扩散。

她的家庭被迫在两个极端选项中选择：要么进行可能影响生育和卵巢功能的侵入式手术，要么等待一种“最致命的女性癌症”是否发生。她后来回忆，那段时间让她第一次意识到女性健康体系的落后与无力。她说：“我看到了女性医疗是多么陈旧（antiquated）。”

最终，囊肿并非癌症，她是“幸运者”。但正是在这段等待中，她在高中升学文书里写下了一个清晰的目标：有一天要创办一家女性健康公司，让其他家庭不必经历同样的煎熬。这个承诺，几年后变成了 Envision Medical 的雏形。

一个“不像创始人”的创始人，如何跨入生物医疗

Surbhi 很清楚，自己不符合生物医疗创始人的刻板印象。她在演讲中直言：“我不是典型的生物医疗创始人——我是有色人种女性，也没有 MBA、PhD 或 MD，只有一个学士学位。”这种身份差异，让她在创业早期不断怀疑自己“是不是不够好”。

她曾在 Abbott Vascular 等公司担任工程师，生活稳定、工作顺利，也即将结婚。但内心那股“无法被压住的能量”让她在 24 岁时，选择直接创业，聚焦卵巢癌的早期检测。她很坦率地指出，这是很多创始人会犯的错误起点：觉得问题“值得做”，却没确认“是否真的有人需要”。

她的转折方式极具戏剧性——为了验证想法，她甚至假装肚子疼去看妇科医生，在骨盆检查中途直接说：“我有一个新的导管（catheter）概念，想和你聊聊。”虽然医生被吓了一跳，但这次大胆的“客户访谈”最终帮她连接到了 UC Davis 和 Stanford 的多位医生，产品验证真正开始。

被拒绝50次后，她学会了如何面对偏见与现实

产品有了方向，真正的难关才刚开始——融资。Surbhi 至少被投资人拒绝了 50 次。她并不确定失败原因到底是什么：“是因为我是没有高学历的棕色女性，还是因为公司还没有任何进展？”

更让她震惊的，是投资人对女性健康的态度。有人告诉她“女性健康市场不够大”，她当场反讽：“50% 的人口还不够大吗？”甚至有人将女性健康称为“比基尼医疗（bikini medicine）”。这些经历让她意识到，偏见并非个案，而是结构性存在。

最终，是两位女性投资人给了她关键支持，但前提是“再找到一个人一起投”。她的结论并不鸡汤，而是极其务实：“你会遇到偏见，但现在这个世界上，有足够多的人相信你的潜力。忽略那些不相信你的人，找到对的人。”这套心态，支撑她走过最脆弱的阶段。

从FDA到2.75亿美元：把产品送到患者手中

融资完成后，Envision Medical 进入真正的硬核阶段：原型开发、临床研究、监管审批。公司随后又募集了约 2000 万美元风险投资，并成功完成多项临床研究，最终获得 FDA 批准，成为“首个也是唯一一个获批用于采集输卵管细胞、以评估恶性特征的设备”。

她反复强调，这个产品的意义不只是“更快发现癌症”，而是帮助女性避免不必要的侵入式手术，让治疗决策更有依据。她说，希望未来有女性面对复杂囊肿时，“能尽快得到答案，同时避免本不需要的干预”。

当 Boston Scientific 看到这些临床数据并发来收购要约时，她正在普通地工作。那封邮件里，是 2.75 亿美元的报价。她形容那一刻是“纯粹的难以置信”。最终签字那天，她的母亲、丈夫都在身旁，她抱着一岁生日当天的儿子，完成了这笔交易。她说，那一刻她确信，“这个产品的未来是安全的”。

总结

Surbhi Sarna 的故事并不是“逆袭神话”，而是一套极其具体的方法论：从真实痛点出发，尽早接触真实用户，用事实而非身份说服世界。卖掉公司后，她加入 Y Combinator，成为医疗与生物领域的合伙人，把自己的失败、偏见与挣扎转化为他人的加速器。她给创始人的判断标准很简单：问题是否足够重要，而你是否是最相信这个解决方案的人。

关键词： Surbhi Sarna， Envision Medical， 女性健康， 卵巢癌早筛， Y Combinator

事实核查备注： 人物：Surbhi Sarna；公司：Envision Medical、Boston Scientific、Y Combinator、Abbott Vascular；关键数字：24岁创业、融资约2000万美元、收购价2.75亿美元、至少50次融资被拒；技术事实：FDA批准的输卵管细胞采集设备；事件：出售公司后加入YC成为医疗/生物合伙人。