这两种心态，正在悄悄杀死你的创业公司

Y Combinator 合伙人 Michael Seibel 与 Dalton Caldwell 讨论了创业中最隐蔽却最致命的风险：过度悲观与过度乐观。本文提炼他们在一线投资与辅导中总结的判断方法、典型场景与纠偏原则，帮助创始人在不确定中保持清醒执行力。

创业失败，往往始于一种“极端心态”

这个对话的出发点并不是商业模式、融资技巧或技术壁垒，而是一个更底层的问题：你是太悲观了，还是太乐观了？Michael Seibel 一开始就给出一个看似矛盾、但极其重要的判断：“你必须同时是乐观主义者和悲观主义者。任何一个走到极端，都会失败。”

在 YC 看过无数创业公司的两位合伙人发现，真正危险的不是市场不好、产品难做，而是创始人的认知姿态出了问题。太悲观的创始人，会把创业中的正常摩擦当成世界末日；太乐观的创始人，则会生活在一种“什么都会自动变好”的幻觉里。更糟的是，这两种心态一旦传导到团队，破坏力会被成倍放大。

Michael 用一个极具画面感的比喻形容糟糕的领导者体验：当员工意识到领导者要么看不到显而易见的问题，要么对一切都充满绝望时，“你会感觉自己被绑在一辆车里，而司机是个完全疯掉的人，正要把大家一起带沟里去。”这不是情绪问题，而是信任瞬间崩塌的过程。

理解这两种极端心态，是判断一家初创公司是否还有机会的第一步。因为在他们看来，创业本身就是一场长期处在不适区的执行游戏，而心态决定你能不能留在牌桌上。

“世界都在针对我”：过度悲观型创始人的典型画像

如果说创业失败有一种最常见的情绪底色，那就是过度解读负面信号。Michael 描绘的悲观型创始人，几乎带着一点黑色幽默：一次糟糕的客户电话、一次失败的投资人会面、甚至和朋友聊完后的负面反馈，都会让他们立刻想要“要么全部推倒重来，要么干脆放弃”。

Dalton 形容这种状态像极了《小熊维尼》里的驴子 Eeyore：一切都在变坏，而且注定只会更坏。“他们会觉得，所有坏事都发生在我身上，世界就是在针对我。”这种心态的危险之处在于，它会让创始人对创业的真实难度产生误判。

YC 内部一个反复出现的真实场景是：创始人给 100 个潜在客户发了并不成熟的冷邮件，只收到 5 个回复，立刻得出结论——产品没人要，公司完了。Michael 直接点破这种逻辑错误：“这没什么大不了的，创业本来就很难。除非你一开始就获得‘绝对、毫无瑕疵的成功’，否则任何一个负面信号都不代表游戏结束。”

过度悲观的本质，是期望创业“应该更容易”。一旦现实不符合预期，就选择退出。结果往往是：他们比真正失败来得更早地放弃了，而团队里的每个人，在和他们聊完之后都会感觉更糟。

“一切都会自己变好”：过度乐观与“魔法思维”

如果说悲观是常见病，那过度乐观在 YC 看来更像一种顽疾。Michael 甚至直言：“悲观是可以治的，过度乐观要难得多。”因为它往往披着自信和激情的外衣。

Dalton 描述了他们心中那个“过度乐观型创始人”的经典体验：一开始你会被对方的热情感染，觉得这里一定有点什么；但聊得越久，你越困惑——为什么什么都没发生？没有用户价值被创造，没有新认知被发现。到最后，你反而确信一件事：对方其实并不知道自己在干什么。

为了解释这种状态，Dalton 提出了一个他在 YC 内部反复强调的概念——“魔法思维”。它指的是：创始人开始相信自己生活在一个因果关系失真的世界里。比如，觉得融资是运气问题；觉得在机场随机 pitch 就可能改变命运；把自己当成“电影主角”，认为剧情自然会推动成功发生。

更具体的表现包括：相信“只要有钱，一切问题都会解决”；认为投资人、员工会“自动搞定”核心难题；或者在增长停滞时，用各种外部借口解释。Dalton 还点名了一类常见错误：追逐已经很热的趋势，比如疫情期间一窝蜂涌入的视频创业、或在风口最高点才进入聊天机器人领域，而不是在它还不酷的时候解决真实问题。

真正优秀的创始人，如何在矛盾中保持平衡

那答案是什么？既然悲观和乐观都可能致命，创始人到底该如何自处？Michael 和 Dalton 给出的不是技巧清单，而是一种心理能力：认知失调（cognitive dissonance）。

它指的是，同时持有两种看似冲突的信念，并在其中行动。最好的创始人，一方面坚信公司值得存在、问题终将被解决；另一方面，又对当下的现实保持极度清醒，毫不粉饰失败和困难。他们既不会因为一次坏结果否定一切，也不会用“未来一定会更好”来逃避当下的执行问题。

Dalton 的总结非常直接：“要乐观，但不要魔法式地乐观。你的双脚必须牢牢站在现实里。”这意味着，融资不是救命稻草，招聘不是万能解法，趋势本身也不等于机会。唯一可靠的，是在不舒服的状态中持续执行。

创业从来不是情绪管理训练营，而是一场长期面对不确定性的修行。能活下来的公司，往往不是最聪明、也不是最激进的，而是那些在现实面前既不崩溃、也不自我欺骗的团队。

总结

这期对话之所以重要，是因为它把创业失败的原因，从“外部条件”拉回到了“创始人自身”。过度悲观让你过早退出，过度乐观让你长期停滞。真正的平衡，不是情绪中庸，而是在残酷现实中依然选择相信，并用行动不断校正认知。对每一位创始人来说，这可能比商业计划本身更值得反复练习。

关键词： 创业心态， Y Combinator， Michael Seibel， 魔法思维， 创始人领导力

事实核查备注： 视频来自 Y Combinator 官方频道；对话者为 Michael Seibel 与 Dalton Caldwell；核心概念包括“过度悲观”“过度乐观”“魔法思维（magical thinking）”“认知失调（cognitive dissonance）”；示例包括给100个客户发邮件仅5个回复、机场随机pitch、追逐疫情视频创业与聊天机器人趋势。