YC合伙人亲述：创业公司最容易烧掉钱的6个坑

Y Combinator合伙人用亲身经历复盘：为什么几乎所有早期创业公司，都会在招聘、营销、PR、律师和顾问上白白烧钱。这不是理论，而是一份来自YC内部的“失败清单”。

为什么“明知是坑”，创业者还是会跳？

这期视频的有趣之处在于，它并不是站在“成功之后的上帝视角”说教。YC的合伙人一开始就坦白：这些坑，几乎每一位创始人都会踩。正如Brad所说，“即使我们把这些浪费钱的地方一条条列出来，创始人们还是会去试一遍。”

原因并不复杂。创业早期的信息极度不对称，创始人会本能地寻找“看起来像成功公司的做法”：招聘大厂员工、投广告、请PR、找知名律师和顾问。这些行为在大公司里是正确的，但在早期创业阶段却往往是反效果。

Michael回忆道，他认识的几乎所有创始人，在回看第一年的账单时，都会发现“有一大块钱是完全可以省掉的”。甚至在Twitch早期，他们还专门在白板上列过“我们浪费过的钱”。这不是个例，而是一种系统性重复出现的错误。

YC想传达的核心并不是“不要犯错”，而是：如果你能少犯一半，这个视频就已经极其有价值了。

招聘的幻觉：高薪大厂人才并不会拯救你

招聘往往是创业者给自己讲的第一个“谎言”：只要我招到足够厉害的人，事情就会自动变好。Brad点名了一种最常见、也最昂贵的错误——高薪挖大厂员工。

他描述了一个极具诱惑力的场景：你说服了一位在Google这样的大公司工作的人加入你的创业公司，对方履历耀眼、能力出众。但问题在于，这个人原本的总收入可能接近“每年一百万美元的薪资加股票”，而他往往也需要你给出接近的待遇。

YC的判断非常直接：这“几乎总是一个错误”。早期公司真正缺的不是履历，而是愿意在不确定中学习新技能的人。视频中特别提到，有些创始人会抗拒亲自动手，比如学习如何开发iOS应用，并用“我要管理公司，没时间写代码”来合理化高成本招聘。

但YC反复强调：早期创业，创始人自己学习和解决问题，几乎永远比砸钱招人更快、更省，也更能逼近真正的产品价值。

营销、广告和活动：用钱掩盖“没在构建”的事实

继招聘之后，第二个“烧钱黑洞”就是营销。几位合伙人一致认为，招聘加营销，足以让你花光刚融到的每一美元。

视频中有一句非常尖锐的判断：“广告太常被用来替代构建产品。”当公司没有持续在“building”——也就是创造真实用户价值——营销只是在放大一个尚未成立的东西。

他们也特别提到了创业者对线下活动和大会的迷信。问题不在于活动本身，而在于创始人常常用“大公司思维”参加活动：买昂贵展位、准备精美物料，却没有任何可验证的转化目标。

YC给出的隐含标准是：如果一件营销支出不能直接帮助你更快验证用户需求，那它大概率只是让你感觉“自己在做事”，而不是在推动公司前进。

PR、律师和顾问：最昂贵的“看起来很专业”

如果说营销还偶尔有效，那PR几乎是YC最不留情面的一个点。Michael给出了一句几乎成为金句的评价：“如果你想练习如何解雇供应商，雇一家PR公司是最好的入门方式。”他甚至补充说，“我不知道有谁雇过PR公司，最后没有解雇他们的。”

同样的问题也出现在律师身上。视频中提到，有创始人在创业第一个月就花了5万美元，只是为了“定制化员工合同”。YC的建议非常务实：提前要报价、明确范围，在花钱之前就知道会花多少，而不是账单来了才后悔。

最后是顾问。这个坑往往更隐蔽，因为很多时候付出的不是现金，而是股权。视频中有创始人坦言，自己曾经用股权支付顾问费用，而这些股权后来变得“非常值钱”。YC的反问很犀利：为什么不是顾问用钱买你的股权，从而真正与公司成败绑定？

总结

这期YC视频的价值，并不在于告诉你“正确答案”，而在于提前展示了一份几乎所有创始人都会亲手写下的“浪费清单”。招聘、营销、PR、律师、顾问——这些在大公司里合理的支出，在早期阶段往往只是昂贵的心理安慰。YC的真实建议只有一个：把钱花在构建真实价值上，其余一切，越晚越好。如果你因此少踩一半的坑，已经远远跑赢了大多数人。

关键词： 创业公司， Y Combinator， 烧钱陷阱， 早期创业， 创始人经验

事实核查备注： 视频来源：Y Combinator；提到的公司：Google、Twitch；关键事实：早期PR公司通常被解雇；有创始人在首月律师费花费5万美元；高薪挖大厂员工被明确视为常见错误；多位YC合伙人参与讨论