如何把创业想法讲清楚：Kevin Hale的Pitch方法论

这是Y Combinator合伙人Kevin Hale关于“如何Pitch创业公司”的一次系统讲解。他不谈模板，而是拆解创业想法本身如何被理解、被记住、被复述。核心只有一个：清晰。清晰到别人能准确重复你的想法，才算真正讲明白。

创业想法不是故事，而是一个可被验证的假设

为什么很多创业者在Pitch时越讲越复杂？Kevin Hale在一开始就指出了根源：你把创业想法当成“故事”，而不是“假设”。在他之前的分享中反复强调，“a startup idea is a hypothesis”。假设意味着：它是暂时的、可被验证的、也可能被推翻的。

这个视角非常重要，因为它决定了你如何组织信息。假设的核心不是情绪渲染，而是关键变量是否成立。Kevin在回顾中提到，他曾系统拆解过创业公司可能拥有的“五种不公平优势”，以及各自的判断基准。这些优势不是用来炫耀的，而是用来支撑假设成立的证据。

当你意识到自己在表达一个假设，而不是推销一个梦想，你就会自然地减少无关信息，开始思考：听众需要哪些事实，才能判断这个假设值不值得继续往下看？这也是后面所有Pitch技巧的逻辑起点。

Pitch的本质，是给想法“打包”而不是堆信息

理解了创业想法是一个假设之后，下一个问题是：如何把这个假设讲出来？Kevin用的词是“package”——打包。他说：“how do you package up that hypothesis”。不是增加内容，而是整理内容。

他引用过一段非常关键的话：“your goal is just to be clear, I will do everything else。”这句话的潜台词是：评委、投资人、读者，会自己判断好坏，但前提是他们真的听懂了。你唯一的责任，是把事情讲清楚。

在YC的申请和评审过程中，他们刻意只关注两件事：营销和广告。Kevin甚至用了一句非常尖锐的话来形容广告：“marketing and advertising it's a tax i believe companies pay because they did not make something remarkable。”如果你需要大量解释、包装、修辞，往往说明产品本身还不够突出。

因此，好的Pitch不是让人“感觉很厉害”，而是让人迅速理解：你在做什么、为什么存在、是否可能成立。

清晰不是抽象，而是让别人“复述得出来”

Kevin提出了一组非常实用、但容易被忽略的判断标准：一个描述是否“reproducible”，是否可被复述。他明确说，这是让事情不清楚的“big one”。如果别人听完你的Pitch，却无法用自己的话准确说出你在做什么，那你其实失败了。

为了做到可复述，Kevin强调一个看似基础但极其关键的点：名词（nouns）。他说：“to make things reproducible i need to know nouns”。名词意味着具体对象：用户是谁？产品是什么？行为发生在哪里？这些名词会把听众拉到正确的理解轨道上。

很多创业者习惯从愿景、使命、动机讲起，但这些往往缺乏具体承载物。Kevin反复提醒，避免那些听起来宏大、但无法落地的描述。因为一旦缺少明确名词，听众只能用自己的想象去补全，而这通常不是你想要的版本。

先说“做什么”，不要急着解释“为什么”

在总结这一部分时，Kevin给出了一个非常明确、几乎可以直接照做的规则：“lead with what not why or how”。先讲你在做什么，再讲为什么重要，最后才是怎么做。

他甚至现场展示了如何调整一段冗长的描述：把背景、动机、方法全部后移，只保留最核心的一句话定义。目标不是文采，而是让人读完产生一个清晰的画面。

Kevin说，他希望读到申请材料或简介时，第一反应是“我懂了”，而不是“我大概明白你想做什么”。这两者差别巨大。前者意味着你的想法已经具备传播性，后者则意味着你还需要亲自解释。

他在结尾非常直接地请求创业者：“the best way to help me … is to be clear and concise。”这不是客套话，而是评审真实的工作状态。

总结

Kevin Hale这场分享几乎没有讲技巧“清单”，却提供了一套更底层的判断框架：把创业想法当作假设；用清晰而非故事去表达；用具体名词确保可复述；先说做什么，再谈意义。如果你的Pitch需要你在场才能成立，那它还不够好。真正强的表达，是你不在场，别人也能准确转述。

关键词: Kevin Hale, Y Combinator, 创业Pitch, 清晰表达, Startup School

事实核查备注: 演讲者：Kevin Hale（Y Combinator）；核心原话包括：“a startup idea is a hypothesis”、“your goal is just to be clear, I will do everything else”、“marketing and advertising it's a tax…”，“lead with what not why or how”；内容来源于YC Startup School演讲视频。