YC合伙人直言：新手创业者最容易踩的八个坑

这是Y Combinator合伙人、Twitch联合创始人Michael Seibel对一线创业失败经验的系统总结。他并不谈宏大理论，而是从动机、用户、合伙人到发布节奏，逐条拆解新手创业者最常犯、却最容易被忽视的错误，帮助创业者显著提高存活概率。

你不在乎的问题，迟早会拖垮你

为什么创业第一步就可能已经失败？Michael Seibel给出的答案很直接：很多第一次创业者选择了一个自己并不真正关心的问题。他强调，这种错误并非立刻致命，甚至“有很多创始人后来学会了爱上自己的产品或问题”，但长期来看，它极容易消耗掉创业者最宝贵的东西——持续投入的动力。

Seibel观察到，许多失败的公司并不是死于技术或市场，而是死于创始人的放弃。而放弃往往源于最初的动机错位：他们选问题，是因为“觉得别人可能会想要”“觉得它增长快”“觉得听起来很酷”，而不是因为自己愿意“花五年以上的人生去解决它”。当困难堆叠、增长停滞、外界质疑接踵而至时，没有情感连接的问题几乎不可能支撑创始人熬下去。

与此紧密相关的是“为你并不在乎的用户服务”。Seibel用Justin.tv到Twitch的转型讲了一个极具说服力的故事。最初Justin.tv的愿景是“让任何人都能轻松直播”，听起来宏大而正确，但团队并不真正热爱平台上逐渐聚集的那批用户。直到联合创始人Emmett Shear将公司聚焦到游戏直播——一个他本人热爱、理解、尊重的群体——团队才重新找回动力。“Emmett是个玩家，他爱玩家，也爱为玩家造东西”，这成为Twitch成功的核心驱动力之一。问题不只是市场够不够大，而是你是否真的在乎每天要服务的那群人。

合伙人不是配置文件，而是长期关系

创业之难，往往在于长期的不确定性，因此“和谁一起扛”比“做什么”更重要。Seibel指出的第三个常见错误，是选择一个你并不真正了解的联合创始人。他承认例外永远存在，但总体而言，创业压力之大，使得一段已有基础的关系极其宝贵。

这种“认识”并不要求多年老友，可以是前同事、同学、一起做过项目的人，关键在于你们已经在真实情境中合作过，知道彼此在压力下的反应方式。相反，“昨天在街上刚认识的人”，在创业这种高强度环境里，很容易因为预期不一致而迅速崩裂。

更隐蔽、也更致命的错误，是不与合伙人进行透明而系统的沟通。Seibel列举了几乎所有团队都会踩雷的几个话题：付出是否对等、目标是否一致、角色边界是否清晰——谁负责工程，谁负责产品，谁去和用户沟通。很多创始人选择回避这些话题，结果并不是问题消失，而是怨气累积。

他特别强调，正确的沟通不是争吵，而是“组织良好、坦诚的对话”，目的不是输赢，而是共享对现状的真实感受。一旦这些对话被拖到情绪失控时才发生，往往已经对公司造成了不可逆的伤害。

越早发布，越早知道你是不是在自嗨

在Seibel看来，“不发布产品”几乎是新手创业者的通病。很多人一提到“发布”，脑海里浮现的是媒体报道、热门博客、铺天盖地的关注，于是因为害怕不完美而无限期拖延。

他用一个反问打破这种幻想：“你还记得Instagram、WhatsApp、Uber是哪一天发布的吗？”答案通常是否定的。对用户而言，发布几乎从来不是一个重大事件，只有对创始人来说才意义重大。真正的问题是：在产品到达用户之前，你根本无法验证它是否解决了问题。

因此，Seibel给出的建议非常激进也非常现实：宁可更早发布一个“更烂的产品”，也不要晚发布一个“更精致的幻想”。在绝大多数消费级或B2B创业中，他认为做出一个可用的最小化产品（MVP）并在一个月内发布是完全可能的。只有在极端受监管的领域（例如银行或借贷），发布门槛才不可避免地更高。

与发布紧密相连的，是数据意识。Seibel将“不使用分析工具、不衡量用户行为”视为基础错误之一。在他看来，做产品本身就意味着测量：如果你不知道用户在用什么、不用什么，你其实是在蒙着眼睛迭代。

第一批用户，从来不该是个谜

Seibel收到最多的一类邮件是：“我该去哪里找我的第一批用户？”这个问题本身，就已经暴露了风险信号。他直言不讳地说：如果你选择了一个问题，却“连一个有这个问题的人都不认识，包括你自己”，那这个选择本身就值得怀疑。

他区分了两个层次的问题：不知道如何获取前100或1000个用户是正常的，需要技巧和探索；但不知道如何获得前1个、3个、5个用户，往往意味着你对问题空间缺乏真实连接。第一批用户几乎总是来自你认识的人，或你已经明确知道在哪里能找到的人。

最后一个常见错误，是糟糕的优先级排序。Seibel用一句极其尖锐的话总结这种状态：“你们在进行创业的‘货物崇拜’（cargo cult）。”意思是，创始人忙于发布新闻、参加大会、招人、见投资人，这些看起来像创业的事情，却回避了真正的核心工作——把产品交到用户手里，看他们是否喜欢，然后快速迭代。

正如他所说，真正的创业没有太多“花哨”的部分，只有不断推出产品、面对真实反馈的重复劳动。

总结

在结尾，Michael Seibel给了一个重要的提醒：你几乎肯定能举出一家成功公司，犯过上述所有错误。例外永远存在。但如果你的目标不是成为少数幸存的传奇，而是“系统性地提高成功概率”，那么尽可能避免这些错误，就是最现实的策略。这套建议的价值，不在于提供灵丹妙药，而在于逼迫创始人直面一个事实：创业不是表演，而是一场长期、诚实、对问题和用户负责的苦活。

关键词: Michael Seibel, Y Combinator, 创业失败, Twitch, 初创公司

事实核查备注: Michael Seibel：Y Combinator合伙人；Justin.tv与Twitch的转型案例；Emmett Shear是Twitch联合创始人、游戏玩家；概念包括MVP（最小可行产品）、cargo cult startup（创业货物崇拜）；未涉及具体数据或未在视频中出现的公司与人物。