从癌症研究到平台创业：Elizabeth Iorns 给生物科技创始人的真实忠告

这是一场来自 YC 的深度对谈，Elizabeth Iorns 以自身从学术研究者到 Science Exchange 创始人的经历，拆解生物科技创业中最容易被忽视的现实问题：科研资源、技术转移、平台模式，以及科学家第一次走向创业时的认知断层。

为什么一个癌症研究者会走向创业？

理解 Elizabeth Iorns 的创业动机，是理解她所有建议的起点。她的起点并不是“我要创业”，而是一个非常具体、甚至有些被动的科研困境。她受过癌症生物学训练，大学毕业后从事乳腺癌相关研究，原本沿着一条标准的学术路径前进。

转折来自日常科研的摩擦感。她在访谈中直言，“it was kind of random”，并不是因为看到了一个宏大的商业机会，而是因为在做研究时反复遇到同一个问题：很多实验自己并不擅长，但外包又极其低效、昂贵，且缺乏透明度。这个问题在学术界长期存在，却很少有人认真解决。

正是这种亲身经历，促使她开始思考：能否用技术的方式，把分散在各个实验室、核心设施和服务商的科研能力连接起来？Science Exchange 的雏形由此出现。重要的是，她强调公司的“fundamental goal”从一开始就很清晰，而且后来并没有发生本质变化——不是做一家传统意义上的生物科技公司，而是为科研本身降低摩擦成本。

Science Exchange 的核心洞见：科研效率才是真正的瓶颈

这一段讨论的价值在于，它揭示了一个常被低估的事实：很多科研问题并不是“技术不够先进”，而是“获取技术的方式太低效”。在视频中，主持人追问，如果没有类似平台，研究者过去是如何完成这些工作的。

Elizabeth 描述的是一种高度碎片化的状态：研究者需要依赖个人关系、邮件往来和非标准化流程，才能找到合适的实验服务。结果是时间被大量消耗在协调而非科学本身上，而实验结果的可重复性和质量也难以保证。

她所构建的平台，并没有试图改变科学结论，而是改变“获得同样结果的路径”。这也是为什么 Science Exchange 更像一家技术平台，而非实验室或药物公司。这个视角对很多生物科技创始人极具启发意义：有些机会并不在科学突破本身，而在科学如何被执行。

技术转移与学术体系：创业者必须正视的结构性障碍

当对话进入技术转移（tech transfer）时，语气明显变得更现实。Elizabeth 认可这是学术成果商业化不可回避的一环，但也坦言它“still a significant obstacle”。这不是某一个机构的问题，而是整个体系设计使然。

她指出，学术体系的激励机制往往与创业需求并不一致：论文、经费和声誉优先，而速度、市场反馈和产品化能力被放在次要位置。这直接影响了研究成果走向产业的效率。

更重要的是，她并不认为这是短期内可以彻底解决的问题，但她明确表达了态度：“I want to see that change”。对创业者而言，这意味着两件事：一是不要低估流程和合规的复杂度；二是要在进入之前就做好心理准备，把这些阻力视为系统性成本，而不是个人失败。

生物科技 vs 软件创业：最大的不同不在技术本身

在后半段，话题转向了一个许多科学家创始人都会关心的问题：生物科技创业和软件创业到底差在哪？Elizabeth 的回答并不落在“难度更高”这种空泛结论上。

她强调，真正的差异在于周期和不可逆性。软件可以快速迭代，而生物科技往往在早期临床或产品路径上就要做出高成本、难回头的决策。这使得创始人在资源配置和合作伙伴选择上处于“really are in a difficult position”。

她也提醒科学家型创始人，不要低估非科研能力的重要性。她提到自己在招聘和合作中，曾遇到一些并非传统 PhD 背景的人，“they know just as much as you know PhDs who work in the space”。判断力、执行力和学习速度，在很多时候比头衔更关键。

总结

Elizabeth Iorns 的分享并不是一套成功公式，而是一组来自一线的现实提醒：真正有价值的创业灵感，往往源自长期被忽视的痛点；生物科技创业的难点，常常不在科学，而在系统与结构；而科学家走向创业，最大的挑战是认知转变。对正在或即将踏入这一领域的人来说，这些经验比任何宏大叙事都更值得反复咀嚼。

关键词: Elizabeth Iorns, Science Exchange, 生物科技创业, 科研平台, 技术转移

事实核查备注: 人物：Elizabeth Iorns；公司：Science Exchange；视频来源：Y Combinator；关键表述引自视频片段中的原话如“it was kind of random”“fundamental goal”“still a significant obstacle”“I want to see that change”“really are in a difficult position”。