YC两位合伙人谈增长：内容与PR何时该出手

这是一场来自 Y Combinator 的实战分享，Kat Mañalac 与 Craig Cannon 用大量一线经验，拆解初创公司在不同阶段是否该做内容、何时做PR、以及最容易踩的坑。它不是教你“怎么火”，而是帮你判断“现在值不值得做”。

什么时候开始做内容？先想清楚你要什么

对早期创业者来说，内容营销最大的困惑不是“怎么做”，而是“现在做值不值”。Craig Cannon 一上来就点破这一点：“我被问得最多的问题就是，什么时候开始做内容。”这背后其实是资源分配的问题——时间、精力和注意力都极其有限。

在他看来，内容的定义被刻意放得很宽："基本上你做的一切都是内容——播客、YouTube、博客、视频、社交媒体，随便什么。"这意味着，内容不是一个独立部门，而是一种持续输出的能力。但也正因为范围太广，如果目标不清晰，很容易变成自嗨。

Craig 强调，在真正投入之前，创始人必须先回答一个核心问题：你现在更需要的是“参与度”还是“转化”？如果产品和用户画像还没稳定，内容更适合作为学习工具，用来测试叙事和吸引早期关注；如果已经有清晰的销售路径，内容才可能承担转化任务。顺序搞反，只会让你觉得内容“没用”。

一旦开始，就要像做产品一样做内容

决定做内容之后，第二个常见误区是“随缘发布”。Craig 的建议非常产品化：先把基础设施搭好，比如分析工具。原因很现实——“不然你之后根本不知道是谁在看。”这里的分析并不一定是复杂的数据模型，而是最基本的来源、互动和留存判断。

紧接着是平台选择问题，也是他被问得第二多的问题。Craig 并没有给出所谓“最佳平台”，而是给出一个方法论：选一个你能长期输出的平台，持续做，复盘，再重复（他用的是“rinse and repeat”）。对早期团队来说，稳定性比覆盖面更重要。

在内容创作本身，他半开玩笑地说：“其实没有足够多的人真的花时间去头脑风暴。”玩笑背后是个严肃结论：好内容不是靠模板堆出来的，而是你是否真的想清楚，什么信息对你的目标用户有价值。所谓“那期播客做得不错”，往往不是技术多复杂，而是观点足够真诚、具体。

最难的不是创作，而是推广

如果说前面的步骤还算理性，那么接下来 Craig 承认了一个非常人性的难点：推广。“这是对我来说最难的部分，”他说，“我又笨又懒。”这句自嘲引发笑声，却精准戳中了很多创始人的痛点。

内容做完之后，如果不被分发，就几乎等于不存在。但推广往往不直接带来即时反馈，也不像写代码那样有确定性回报。Craig 用几个快速例子说明，推广需要刻意练习，而不是顺手为之：你要主动把内容推给可能感兴趣的人，而不是等他们“自然发现”。

这一段的隐含教训是：如果你已经决定投入内容，就要接受它包含大量“看起来不像创始人该做的事”的工作。逃避推广，本质上是在否认内容策略本身。

PR不是越早越好：Kat关于媒体的冷水

在 Craig 结束内容部分后，Kat Mañalac 接手话题，把焦点拉回“媒体和PR”。她一上来就给了一个明确结论：“在你现在这个阶段，不要去雇PR公司。”这句话对很多渴望曝光的创始人来说并不好听，但非常重要。

Kat 解释，PR 的前提是你已经有清晰、可被外界理解的故事。因此她推荐的准备工作非常基础，却常被忽略：把常见问题的答案写下来，打磨一个一句话的介绍。这个一句话的 pitch 只需要覆盖两件事，不要过度排练，否则会显得不真实。

在真正接触记者时，她强调耐心——“给它时间”。媒体的节奏和创业者完全不同，频繁催促或过度推销都会适得其反。更重要的是，一旦建立联系，就要知道什么不该做。最后她提到一个好消息：如果已经有记者主动找上你，说明时机可能真的到了——这时候，记得先说一句谢谢。

总结

这场分享的价值不在于具体技巧，而在于时机判断。内容和PR都不是“必须做”的清单项，而是与公司阶段强相关的策略选择。Craig 用内容创作者的视角提醒你：目标、反馈和推广缺一不可；Kat 则用冷静的媒体经验告诉你：曝光之前，先把故事讲清楚。对创业者来说，克制往往比用力更难，但也更重要。

关键词: 内容营销, 初创公司增长, PR策略, Y Combinator, 创业传播

事实核查备注: 演讲者：Craig Cannon、Kat Mañalac；机构：Y Combinator；核心原话包括“everything you make is content”“I’m dumb and lazy”“don’t hire them at the stage that you’re at”；视频主题为内容营销与PR的时机与方法，无具体平台、产品或数据细节。