从一次失败到重来：Poppy创始人谈创业真正的起点

这是一场关于“为什么要创业”的真实分享。Poppy 创始人 Avni Patel Thompson 讲述了自己如何从一次失败的创业、深度的自我怀疑，以及作为母亲的真实焦虑中，重新出发，找到一个真正值得解决的问题，并一步步把它变成一家公司。

不是热爱，也不是专业，而是无法忽视的问题

很多创业故事都从“我热爱这个行业”开始，但 Avni Patel Thompson 一上来就否定了这种叙事。她说自己创办 Poppy，并不是因为她是育儿专家，也不是因为她从小就梦想做儿童相关的事业，而是因为“我再也受不了那种持续的恐慌和焦虑”。

这种焦虑来自一个极其具体、也极其真实的场景：当她不确定谁在照顾自己的两个女儿时，那种作为母亲的失控感几乎让人崩溃。她在台上点名提到两个女儿，年长的 Saia 和年幼的 Arya，并坦言正是“这两个人”让 Poppy 得以诞生。这个细节很重要，因为它解释了 Poppy 的核心不是一个抽象的“平台”，而是试图重建一种她称之为“Village”的东西——一个你可以真正信任的照护网络。

她的关键洞见在于：很多创业者试图从趋势、风口或资本逻辑出发，但真正能支撑你走过漫长不确定性的，往往是一个你每天都会被迫面对、无法回避的具体问题。她在演讲中直言，“Poppy 几乎没有存在过”，如果不是这个问题反复出现、不断折磨她，她很可能早就放弃了。

第一次失败：我们很少谈起，但它真实存在

在这次演讲中，Avni 花了相当多的篇幅讲述一次已经关闭的创业经历。她回顾说，自己的创业旅程大约开始于五年前，那家公司最终“做出了一个艰难但正确的决定：关掉它”。她没有用轻描淡写的方式带过，而是明确表示，那是她人生中最艰难的一段时期。

她说了一句值得被反复引用的话：“我不觉得我们谈论失败谈得够多。”在台上，她描述了那种失败之后的状态——不仅是项目没了，更是自我认同被彻底击碎。你会开始怀疑自己的判断力，怀疑自己是不是根本不适合创业，甚至怀疑自己是否还有勇气再试一次。

真正的转折点并不是她突然想到了一个更好的点子，而是她做出了一个决定：“我需要再试一次。”这句话看似简单，但背后意味着接受失败已经发生，同时拒绝让失败定义自己。她的故事提醒创业者，失败并不是履历上的一个污点，而是一种极其昂贵、但也极其真实的学习过程。

从用户开始，而不是从产品开始

决定再来一次之后，Avni 没有立刻写商业计划书，也没有急着搭产品，而是做了一件看似朴素却极其关键的事：她开始和父母聊天。她反复问一个问题——“你要如何重建一个如此人性化、如此情绪化的东西，像 Village 一样？”

这里的“Village”并不是一个功能清单，而是一种情感状态：信任、安全、随时有人可依赖。她意识到，这个问题的难点不在于撮合效率，而在于信任的建立。正因为如此，她在早期并没有试图用宏大的技术叙事去包装，而是紧紧抓住真实需求。

更现实的问题随之出现：她不是程序员。“那时候不是，现在也不是。”她坦率地承认这一点。但她并没有因此停下，而是给自己设定极其具体的进度目标，并且执行得异常坚决。她甚至提到，自己在某个阶段“每周都在超过 10%、20% 的目标”，用行动证明这件事值得继续投入。这一段让人看到，所谓执行力，往往来自于你是否真的理解并相信你在解决的问题。

假装已经成功，然后一步步逼近现实

演讲中最有戏剧性的一段，来自她谈到 Y Combinator 的时候。她说，当 YC 开始接受申请时，她做了一件听起来近乎荒唐的事：“我假装自己已经进了 YC。”她用这种心理状态来要求自己，用更高的标准推进事情。

这种“先假设成功”的心态，带来了非常具体的行为变化：她开始像一家真正的公司那样运作，设定目标、推进节奏、对外沟通。后来，他们真的把事情“变成了正式的”，甚至雇佣了第一个员工。那一刻，她意识到一件重要的事：他们为自己“买到了时间”。

当然，她并没有把故事讲成一路顺风。她很清楚地说，“现在是不是全是玫瑰？绝对不是。”但她强调了一种更可持续的选择——不是爆炸式扩张，而是“选择持续、稳定地成长”。在结尾，她把整场演讲收束到一句简单却沉重的话：“如果你选择继续走下去，你就会想办法弄明白的。”

总结

Avni Patel Thompson 的分享并不是在教你如何快速成功，而是在反复强调一件更底层的事：创业的起点，应该是一个你无法忽视的问题。失败会发生，怀疑也会反复出现，但真正重要的是，你是否愿意在最困难的时候继续往前走。对创业者而言，这或许比任何方法论都更重要。

关键词: Poppy, 创业失败, 用户问题, Y Combinator, 女性创业者

事实核查备注: 人物：Avni Patel Thompson（演讲者，Poppy 联合创始人兼 CEO）；公司：Poppy、Y Combinator；事件：曾有一次创业失败并关闭公司；关键信息点：不是程序员、以父母访谈作为起点、提及两个女儿 Saia 和 Arya、曾申请 Y Combinator。