为什么比做什么更重要：Indiegogo创始人谈创业的底层动力

Indiegogo 联合创始人 Danae Ringelmann 在 Y Combinator 的演讲中，反复强调“为什么创业”比“做什么产品”更重要。她通过自身经历，讲述了使命感如何帮助她找到合伙人、完成关键转型、熬过至暗时刻，并最终塑造了 Indiegogo 的战略与文化。

创业失败率最高的原因：你的“为什么”不够真实

在演讲一开始，Danae Ringelmann 就抛出了一个看似简单、却极其残酷的问题：你为什么要创办这家公司？她直言，如果这个答案并不真正源自你的内心，而只是看起来“正确”或“聪明”，那么失败概率会大幅上升。原因很现实——创业太难了，只有足够真实、足够私人的动机，才能支撑你走到最后。

她分享了自己创办 Indiegogo 的起点。她的“为什么”并不是“做一个平台”或“建立一家科技公司”，而是一个具体而切身的痛点：她想“让资本获取变得更民主”。这个问题首先影响了她的父母，后来又直接影响到她自己——她发现自己无法帮助那些真正值得被支持的人。正是这种个人经历，让这个目标变得不可替代。

她用一句极具分量的话总结这一点：“如果你的存在理由不是真实的、不来自你的核心，你失败的概率反而会更高。”这并不是鸡汤，而是一个关于概率的判断：虚假的动机，在长期高压环境下几乎一定会崩塌。

当你执着于“为什么”，合伙人和转型会自己出现

很多创业者把寻找合伙人视为一项技巧活，但 Danae 给出了完全不同的视角。她认为，真正清晰的“为什么”，会自动筛选出合适的人。她不断向外界表达自己想要“民主化资本”的信念，最终在商学院找到了志同道合的联合创始人。

更关键的是，“为什么”帮助她避免被最初的想法所困。Danae 坦言，她最早的创业构想是一个完全线下、带有民主机制的基金，这和今天的 Indiegogo 几乎没有任何相似之处。转折点出现在与合伙人的一次对话中：当她再次阐述自己的终极目标时，合伙人 Slava 反问她一句：“如果你真的想这么做，为什么不用互联网？”

这个问题彻底改变了方向。Danae 意识到，互联网本身就是“最民主的工具”。虽然当时还不能在线投资，但他们由此设计出了基于回报（perks）的众筹模式，并在不断试错和迭代中推出了 Indiegogo。她事后反思道：“如果我执着于原来的解决方案，我一定会被困住；但因为我执着的是‘为什么’，我并不在乎用什么方式，只在乎问题是否被解决。”

为什么能帮你熬过至暗时刻，而创业一定会有黑夜

Danae 特别强调了一点：创业路上一定会有“黑暗时期”。她展示过一张早期的计划表——2008 年 1 月上线，2008 年秋天完成首轮融资，然后一路狂奔。但现实几乎是反着来的。众所周知，2008 年秋天爆发了全球金融危机，他们的融资计划被彻底打乱。

最终，他们整整用了三年半，才拿到第一轮融资。Danae 原本只打算一年不拿工资，结果硬生生撑了四年。这不是励志桥段，而是创业的真实常态。她直言：“如果你的‘为什么’不够强大、不够有意义，你根本不可能坚持下来。创业实在是太难了。”

在 2011 年，Indiegogo 终于完成首轮融资并开始招聘第一位员工。那位员工看着他们长期平缓、几乎没有‘曲棍球杆式增长’的数据，忍不住问：‘你们为什么能坚持这么久？’她的联合创始人 Eric 给出的回答成为全场金句：“我们是因为热爱正在做的事情，尽管没有理由。”Danae 总结道：你必须“在没有理由的时候，依然充满热情”。

使命感如何直接决定产品、战略和公司文化

很多人以为“使命”是写在官网上的口号，但 Danae 展示了它极其具体、甚至技术性的影响。因为想要“赋能全世界”，Indiegogo 从一开始就选择了开放平台，而不是设置申请门槛。她解释说，如果你真的想赋能别人，就不能自己成为新的“守门人”。

同样的逻辑，让 Indiegogo 从第一天起就坚持全球化。这意味着更复杂的后台基础设施，要服务不同国家、不同用户，但这是使命的必然结果。她还提到，由于他们是在“重新发明一种全新的融资方式”，大多数用户都是第一次使用这种模式，因此他们把“客户幸福感”作为核心战略，而不仅仅是增长指标。

在产品层面，这种“为什么”转化成了具体选择：固定筹资、灵活筹资、永久筹资等多种模式并存，而不是“只有一种正确方式”。未来，当法律允许时，他们还希望提供股权众筹，并且已经参与推动了相关法律的改变。Danae 认为，最酷的一点在于，一个清晰而真实的使命，不仅能吸引顶尖员工——那些“技能和内心同样强大的人”，也能吸引非典型的创业者和想法，在这里被看见、被验证、被放大。

总结

Danae Ringelmann 的分享，本质上是在提醒创业者：战略、产品、增长，都建立在一个更底层的问题之上——你为什么要开始。这个“为什么”不仅决定你是否会失败，更决定你在关键时刻是否愿意转向、是否能熬过低谷、是否能吸引到真正认同你的人。她给出的 5 Why 练习也许看起来简单，但当你一路追问到一个“非理性、但真实的信念”时，你才真正触碰到了创业最坚硬、也最可靠的内核。

关键词: Indiegogo, 创业动机, Danae Ringelmann, Y Combinator, 众筹

事实核查备注: Danae Ringelmann：Indiegogo 联合创始人；Indiegogo：众筹平台；关键时间点：2008 年上线计划、三年半后完成首轮融资；核心概念：democratize access to capital（民主化资本获取）；方法论：5 Why 练习；案例金额：$2 million、$350,000、$4.5 million（视频原话）。