从马卡龙外卖到登上头条：YC教你的创业三件事

这场来自 Y Combinator 的经典分享，用多个真实创业故事串起三个关键主题：如何开始、为什么要做“不规模化的事”，以及创业公司究竟该如何面对媒体和公众。即使你没看过视频，也能从中理解 YC 一贯推崇的早期创业方法论。

为什么伟大的创业，常常始于一个看似愚蠢的问题

几乎所有创业故事，在回忆时都会被包装得逻辑清晰、路线明确。但这场分享一开始就刻意打破了这种“事后诸葛亮”的叙事。演讲者回忆，两年前，一切竟然始于一家卖马卡龙的小店——一个再普通不过的场景。

当时他们只是困惑于一个简单的问题：“为什么这件事一直没有人解决？”这个问题并不宏大，也谈不上技术壁垒，却真实存在于日常生活中。正是这种真实的不便，成为他们后来决定把想法变成真正创业项目的起点。正如他所说，这是一个从“随口抱怨”到“我们得做点什么”的转折。

这一段之所以重要，是因为它点出了 YC 反复强调的一点：好的创业想法，往往不是来自宏大的趋势判断，而是来自创始人自己被反复刺痛的具体问题。你不是在“寻找一个可以创业的点子”，而是在对现实的不合理之处无法视而不见。

这种起点也解释了为什么很多成功公司在最初阶段看起来都“不性感”。它们并不是为市场而生，而是为了解决创始人自己遇到的麻烦。等你真的开始动手，才会发现这个问题远比想象中普遍。

做那些不规模化的事，才是早期最有效的增长方式

如果说这一讲只能记住一句话，那很可能就是 YC 最有名的原则之一：Do things that don't scale（做那些无法规模化的事）。而视频中的故事，把这句话演绎得近乎残酷又真实。

在创业初期，团队亲自开车送货，结果却是“你能想象到的最糟糕的配送体验”。没有系统、没有流程，只有不断出错和道歉。但第二天，他们却意外地接到了两个新的电话订单。这个细节极具冲击力：当用户愿意忍受如此糟糕的体验，说明他们真正需要这个产品。

演讲者坦言，这些阶段性的“笨办法”甚至一度让团队陷入麻烦，比如因为资金流动异常而被怀疑涉及洗钱。这听起来像个笑话，却是很多早期创业者都会遇到的现实风险。幸运的是，联合创始人 Tony 曾在 Square 工作过，具备支付和风控经验，才让问题得以解决，也赢得了用户的信任。

这一部分的核心洞见在于：早期创业不是优化效率，而是验证需求。手工、低效、不可复制的方法，反而能让你最直接地接触用户。当用户“愿意忍受你的一切不完美”，那就是最真实的产品信号。

产品与市场的匹配，不是找出来的，而是被“抢走”的

在 YC 内部，Product-Market Fit（产品与市场匹配）几乎是被反复念叨到刻进骨子里的概念。视频中多位分享者，从不同角度解释了他们对 PMF 的理解。

其中一个极具记忆点的说法是：真正的产品市场匹配，“应该是被用户从你手里抢走的”。这不是一句修辞，而是对状态的精准描述——当用户主动推荐、持续使用，甚至在你还没准备好的时候就不断涌入，你几乎来不及响应。

另一位来自 Teespring 的分享者，则把这个过程拆解得更具体：第一步是找到最初那一小撮用户，并成功让他们愿意付费；第二步，是观察这些用户是否会长期留下来；只有当这两点同时成立，增长才有意义。

这一部分的重要性在于，它纠正了一个常见误区：PMF 不是靠分析报告或用户访谈“推导”出来的，而是靠真实行为验证的结果。在 YC 看来，如果你还需要说服用户留下来，那就说明你还没真正找到它。

创业公司该不该做 PR？YC 给出的反直觉答案

在分享的最后一部分，话题转向了很多创业者既向往又困惑的领域：媒体曝光和新闻报道。Justin（Kiko 的创始人）用自己的经历，讲了一个与大众想象完全不同的故事。

他指出，很多创业者过早地迷信 PR 公司，希望通过“讲好故事”来获得关注。但现实是，真正能被报道的，往往不是包装出来的故事，而是事情本身已经足够有新闻价值。媒体关注的是“正在发生的事”，而不是“你希望他们怎么写”。

在他看来，获取报道的“机制”并不神秘：当你做的事情足够新、足够怪、足够重要，记者自然会出现。否则，即便花再多钱找 PR，也只是短暂的噪音。正如他所暗示的那样：“当新闻发生时，你就已经出名了一半。”

这一段给创业者的提醒是：不要把注意力放在操控舆论上，而是放在创造值得被报道的事实本身。对早期公司来说，最好的 PR，永远是进展。

总结

从一家马卡龙店的随口抱怨，到 YC 课堂上的系统总结，这场分享串起了创业最真实的早期路径：从具体问题出发，用笨办法验证需求，耐心等待产品被市场“抢走”，而不是被包装。它提醒我们，真正重要的进展，往往发生在聚光灯之外。当你把注意力放在解决真实问题上，增长、媒体和规模化，才会按顺序到来。

关键词: Y Combinator, 创业早期, Do Things That Don't Scale, 产品市场匹配, 创业故事

事实核查备注: 人物：Sam Altman（出现在引言中），Tony（联合创始人，曾在 Square 工作），Justin（Kiko 创始人），Walker Williams（Teespring）。机构：Y Combinator。概念：Do things that don't scale，Product-Market Fit。故事场景：马卡龙店起步、早期手动配送、YC 期间寻找 PMF、关于 PR 与媒体的经验分享。