保罗·格雷厄姆：创业前你必须反直觉思考的事

这是Y Combinator创始人保罗·格雷厄姆在《How to Start a Startup》课程中的一次关键演讲。他没有教你如何融资或写BP，而是系统讲清楚：为什么创业这件事本身就“违背直觉”，以及年轻人最容易在哪些地方被自己的本能带偏。

为什么创业几乎注定会违背你的直觉

理解创业的第一步，是承认一件不太舒服的事：你的直觉大概率会害你。保罗·格雷厄姆在一开场就强调，创业“非常不自然”，就像成年人第一次学滑雪。滑雪时，当你觉得要失控，最本能的反应是后仰，但这恰恰会让你更快地飞下山坡。

创业也是如此。你过往的人生经验——上学、考试、找工作、在组织中晋升——几乎没有任何一项和“从零做一家用户真正需要的公司”相似。所以当你完全依赖直觉行动时，往往会在关键时刻做出错误决定。

格雷厄姆说，他在Y Combinator时常常自嘲：YC的功能就是“告诉创始人一些他们一定会忽略的事情”。这句话听起来像玩笑，但背后是一个残酷现实：即便这些反直觉的原则被反复强调，大多数人仍然会在真正行动时回到旧习惯。

因此，他给出的第一个建议反而非常朴素：哪怕你什么都记不住，只要记住“创业是反直觉的”这一点，在你即将做决定时停顿一下，就可能避免一次致命失误。对早期创业者来说，这种自我怀疑的能力，甚至比自信更重要。

你唯一可以信任的直觉：对人的判断

在一连串“不要相信直觉”的警告之后，格雷厄姆给出了一个重要的例外：你对人的直觉。原因很简单——你的生活经验虽然不像创业，但几乎全部由“与人打交道”构成，而这在创业中完全通用。

他指出，创始人最常见、也最昂贵的错误之一，就是在合伙人或关键员工身上忽视自己的不安感。你可能会遇到一个履历耀眼、表达流畅、看起来极其“厉害”的人，但内心深处总觉得哪里不对。很多人会选择压下这种感觉，因为“他实在太优秀了”。

结果往往是，事情在后来彻底崩盘时，你才懊恼地承认：“我早就知道那个人有问题，只是因为他看起来太厉害，我选择忽略。”格雷厄姆的态度非常明确：这是不必要的悲剧。

在产品、市场、融资这些高度不确定的领域，你的判断力可能需要时间校准；但在判断一个人是否值得信任、是否靠谱、是否适合长期合作这件事上，你反而应该更自信。创业本质上是长期、高强度的合作关系，一点点被你忽视的“不舒服”，未来都可能被放大成致命问题。

创业不需要“懂创业”，只需要懂用户

第二个重要的反直觉观点，往往让学生失望：成功创业所需要的，并不是“创业知识”。格雷厄姆甚至明确说，这门课和大多数大学课程不同——它并不能保证你学完就会“创业”。

真正决定成败的，是你是否深刻理解自己的用户。他批评了一类非常典型的年轻创始人：他们“按流程”创业——想一个听起来合理的点子，融到一笔不错的资金，在旧金山SoMa租一间体面的办公室，雇一堆朋友。然后，现实才慢慢显露：他们根本不知道自己在为谁解决什么问题。

问题不在于执行力，而在于方向。他们模仿了创业的一切外在形式，却忽略了唯一重要的事——“做出人们真正想要的东西”。这句话在YC内部几乎是信条，但在这里被再次强调，是因为它太容易被忽视。

与之相关的，是“刷系统”在创业中完全无效。在大公司里，你可能通过讨好上级、深夜发邮件制造忙碌感来获得晋升；但在创业中，“没有老板可以被欺骗”。你面对的只有用户，而用户只关心一件事：你的产品是否真的有用。

为什么他劝你：千万别在大学创业

整场演讲中最具争议的一点，是格雷厄姆对“大学创业”的强烈反对。他甚至半开玩笑地说：大学一边努力为学生提供避孕措施，一边却疯狂推动创业项目，这本身就很荒谬。

原因并不复杂。首先，创业是高度吞噬人生的选择。一旦开始，它会在几年、甚至几十年里占据你几乎所有的精力。外人看到的可能是拉里·佩奇式的成功人生，但其中有大量“绝对不适合所有人”的代价。

其次，20岁并不是做这件事的最佳时机。很多人担心自己“会不会不适合创业”，但格雷厄姆指出：你此前的人生几乎没有任何可比性经验，根本无法判断自己是否擅长这件事。

更反直觉的是，如果你真的想在未来创业，大学里最优的选择并不是读创业课程，而是接受“经典意义上的大学教育”。他说得非常直白：在大学里，你应该“学习强大的东西”。那些真正有深度的知识和能力，会在未来某个你意想不到的时刻，自然转化为真正的创业点子。

总结

保罗·格雷厄姆这次演讲的价值，不在于提供操作清单，而在于重塑认知：创业不是一条可以靠模仿和技巧走通的路。你需要警惕直觉、信任对人的判断、把全部注意力放在用户身上，并且尊重人生不同阶段的节奏。对大多数人来说，最重要的不是“尽早创业”，而是为将来真正值得投入的人生选择，打好基础。

关键词: Paul Graham, Y Combinator, 创业反直觉, 用户需求, 大学是否该创业

事实核查备注: 视频来源：Y Combinator《How to Start a Startup 2014》Lecture 3；演讲者：Paul Graham；核心比喻：创业像学滑雪；原话观点包括“创业是反直觉的”“做出人们真正想要的东西”“在创业中没有老板可以被欺骗”；提及地点：SoMa（旧金山）；立场：明确反对在大学阶段创业。