从零到一的真实生意：AppDeco创始人在YC的硬核复盘

这场YC Startup School的分享中，Reham Fagiri和Kalam Dennis没有谈宏大愿景，而是拆解他们如何把一个想法变成“活下来的生意”。从零到一的具体方法、被迫转向的关键决策，以及如何在噪音中做出艰难但正确的选择，是这场演讲最有价值的部分。

为什么YC能同时投餐包和量子计算？答案只有一个

分享一开始，主持人抛出了一个看似玩笑、却极具代表性的问题：为什么YC既能投资“10分钟送达的餐包”，也能投资量子计算机？他的回答很简单：“我们的秘密是，我们只专注于一件事——资助伟大的创始人。”这为整场分享定下了基调：行业不重要，路径不神圣，真正重要的是创始人如何把不确定性变成现实。

紧接着登场的，是AppDeco的两位创始人Reham Fagiri和Kalam Dennis。他们明确告诉台下的创业者，今天不谈融资技巧，也不谈风口判断，而是要聊“building a real business”——如何真的把一家公司做出来，并且活下来。这一点之所以重要，是因为太多创业故事停留在愿景和增长曲线，却跳过了最痛苦、也最关键的早期执行细节。

从零到一：不是灵感，而是一套可重复的笨方法

两位创始人反复强调，他们最大的共同点，是都“知道如何把事情从零做到一”。在他们看来，零到一不是靠一次天才式的产品决策，而是靠一系列非常具体、甚至有点“土”的操作。

其中一个关键做法，是他们提到的“hack”：和合伙人坐在一起，把所有商品一件一件列出来，然后亲自去理解这些商品如何被用户使用、被购买、被交付。他们形容这是一种“shotgun approach”——广泛接触潜在客户，在非常早期就和用户建立极其深入、具体的联系。正是这种看似低效的方式，帮助他们真正理解了需求，也“got us from zero to one”。

这一段的价值在于，它戳破了“早期创业要高度抽象”的迷思。对他们来说，抽象太早，反而会失去对真实世界的感知。

不要和路径结婚：一次次被现实逼出来的转向

在分享中，他们坦承，自己一度“really really fighting this”——试图坚持最初设想的路径，包括对品牌认知的执念。但现实很快给了反馈：品牌没建立起来，服务质量也不稳定。

真正的转折点，是他们决定自己掌控关键环节。“Finally we landed on having our own trucks，”他们说，并直言这是“one of the best decisions that we could have made”。这不是一个性感的决定，却直接改善了交付质量，也让成本结构变得可控。

这一节之所以重要，是因为它展示了创业中最难的能力之一：承认原来的判断不成立，并及时调整。不是优化PPT里的战略，而是推翻它。

利润不是偶然：默认活着，而不是默认增长

在谈到公司为什么能走到今天时，他们提到了两个听起来并不“酷”的词：保险，以及“default alive”。前者意味着为风险付出真实成本，后者则是YC内部常用的概念——在不融资的情况下，公司是否能靠自身现金流活下去。

他们强调，正是因为在早期就认真对待这些问题，公司才“是今天盈利的原因”。在随后的问答中，话题也自然落到了最现实的问题上，比如“delivery cost是多少”“你们为此收多少钱”。这些问题本身，说明他们已经从讲故事，转向讲账本。

这部分给创业者的提醒非常直接：如果你回避这些问题，问题迟早会找上你。

忽略噪音：在所有人给建议时，选择听谁的

分享的最后，两位创始人把重点放在一个看不见却无处不在的挑战上——噪音。他们明确告诉台下的创业者：外界的声音永远存在，但你不可能同时满足所有人的期待。

“最后一件我们想和大家说的事，就是忽略噪音。”这不是让你闭门造车，而是要分清哪些反馈来自真实用户，哪些只是旁观者的意见。在他们的经历中，真正有价值的决策，往往是在不被理解、甚至被质疑的情况下做出的。

这一点，为整场分享画上了句号：从零到一，从活下来到盈利，本质上是一连串孤独但必要的选择。

总结

这场分享没有宏大的方法论，却充满了只有走过早期创业的人才会强调的细节：亲手做脏活累活、随时准备推翻原计划、正视成本和风险、以及在噪音中保持清醒。AppDeco两位创始人的经历提醒我们，真正的“好生意”不是被设计出来的，而是在一次次与现实的碰撞中，被逼出来的。

关键词： YC Startup School， AppDeco， 从零到一， 真实生意， 创业决策

事实核查备注： 视频标题：Reham Fagiri and Kalam Dennis at Startup School SV 2016；平台：Y Combinator；公司名称：AppDeco；核心原话包括“we fund great founders”“building a real business”“got us from zero to one”“shotgun approach”“don’t get married to a certain path”“having our own trucks”“default alive”“ignoring the noise”。未使用具体年份、数据或未在片段中明确给出的技术细节。