从解决一个问题开始：Hosain Rahman谈创业最难的几次转向

这是一场不谈套路的创业回顾。Hosain Rahman以自身经历，讲述了如何在技术理想、资金压力和市场现实之间反复摇摆，又如何一次次“回到客户问题”，才让事情重新走上正轨。

为什么“少说话、做对事”决定了成败

这场演讲一开始，Hosain Rahman就刻意降低了姿态。他说自己“希望尽量少说”，因为真正重要的不是演讲，而是团队在现实中做了什么。这个态度本身，就是他反复验证过的创业原则：当团队专注于解决真实的客户问题时，一切都会顺；一旦偏离，就会“摔跟头”。

他用非常直接的话点破这一点：“我们一直表现最好的时候，都是在解决那个客户问题；而一旦我们偏离了，情况就开始变糟。”这不是事后总结的漂亮话，而是贯穿整个创业过程的判断标准。它之所以重要，是因为在技术创业中，最容易发生的事情就是被技术本身、融资节奏或外界期待牵着走。

在他看来，创业早期最危险的不是技术不够先进，而是团队忘了最初要解决的到底是什么问题。这个判断，成为后面每一次关键转向的隐形标尺。

从“试着解决”到发现问题其实更大

Rahman回忆，团队在非常早期时，其实并没有宏大的蓝图，只是在“尝试解决一个问题”。正因为目标足够具体，团队才能快速行动。但随着深入，他们突然意识到：这个问题的规模远比最初想象的大。

他形容那一刻是一个典型的创业转折点——当你意识到自己面对的不是一个小需求，而是一整类问题时，原有的资源和计划立刻显得不够用了。随之而来的现实问题是：钱从哪里来？团队如何继续撑下去？

正是在这个阶段，外部资金变成了生死攸关的变量。Rahman并没有把这段经历浪漫化，相反，他强调当时更多的是困惑和挣扎，而不是笃定。重要的不是他们“预见了未来”，而是他们没有放弃对问题本身的执念。

DARPA的出现：不是终点，而是新难题的开始

转机来自DARPA的资助。Rahman提到，“DARPA的出现对我们来说是件大好事”，这笔资金让团队第一次有条件把事情真正做出来。他甚至半开玩笑地说，后来才发现还有其他产品也曾得到过类似支持。

但他紧接着抛出一个反直觉的事实：拿到资金并不等于一切都解决了。相反，问题变得更加确定，也更加严苛。有人问他“DARPA之后发生了什么，是不是就稳了？”他的回答几乎是否定的——那只是确认了方向是对的，却没有替他们完成任何艰难的执行。

这一段经历的价值在于，它揭穿了一个常见幻觉：外部认可只能证明“值得一试”，并不能保证“一定成功”。真正的挑战，是在资源到位之后，是否有能力把复杂的技术变成可落地的东西。

把技术做出来，比想象中疯狂

当被问到是如何熬过那段时期时，Rahman用了一个词形容：insane。他直言，“去把这些东西真的造出来，简直是疯狂的。”这并不是夸张，而是对工程复杂度、试错成本和心理压力的真实描述。

在这个过程中，团队开始尝试构建第一代面向消费者的头戴式设备。但问题随之暴露：原本为特定场景设计的技术，在消费级环境下充满了各种不适配。体积、稳定性、体验，每一项都可能推翻之前的设计假设。

这一阶段的重要性在于，它让团队第一次直面“技术可行”和“用户可用”之间的鸿沟。Rahman没有给出技巧清单，只是反复强调，这些问题无法靠讨论解决，只能靠一次次推翻重来。

钱烧完之后，才真正理解‘产品’

最戏剧性的转折发生在资金再次见底的时候。Rahman回忆那一刻的心情：“我们把钱花光了，然后就是，天哪，我们该怎么办？”这种赤裸的危机感，迫使团队重新审视一切。

他们发现，当人们真正接触到产品时，其实是会产生共鸣的，问题不在理念，而在呈现方式。“它必须被放进正确的包装里。”这句话背后，是对产品形态、用户理解成本和使用场景的重新思考。

接下来的两年，团队几乎把全部精力都投入到一个目标上：专注、再专注，甚至是“overnight，overnight，overnight”地迭代。直到那时，他们才觉得自己真的在做一个可以成立的产品，而不只是一个技术实验。

总结

回顾整场演讲，Rahman并没有给出宏大的方法论，而是用一连串险些失败的瞬间，反复强调一个朴素原则：不要偏离你要解决的客户问题。从融资、技术突破到产品包装，每一次看似重大的决策，其实都围绕这一点展开。对创业者来说，最难的不是开始，而是在混乱中持续做对那件“看起来很小、但决定生死”的事。

关键词： Hosain Rahman， 创业教训， 客户问题， DARPA资助， 产品转向

事实核查备注： 演讲者：Hosain Rahman；提及机构：DARPA；时间地点：Startup School SV 2014（标题信息）；关键原话包括“we stayed away from trying to solve that customer problem we sort of fall down”“Along came DARPA”“it was insane to go build this stuff”“we ran out of money”；未在文中引入视频未明确提及的公司或产品名称。