从台下到台上：两位创始人回望五年创业路

在这场Startup School的分享中，Michelle Zatlyn与Matthew Prince并没有讲宏大的成功公式，而是回到五年前的起点，复盘紧张、迷茫、招人和第一个用户等关键瞬间。这是一堂关于创始人心态、互补合作与长期判断的真实创业课。

五年前坐在台下：成功并非预期之内

这一段分享之所以重要，是因为它打破了“成功早有预兆”的幻想。Michelle一开场就抛出反问：“Well， did you think we'd be here？ … five years ago， Matthew and I were sitting in your seats.”她坦率承认，当年并不知道未来会走到哪里，甚至连“要聊什么”都没有准备好。

这种不确定感并非表演。她接着说“Truth be told， Matthew's very nervous”，把一位如今看似从容的创始人还原成当年在台上会紧张的人。这个细节提醒在场的创业者：紧张、犹豫和不确定，并不是失败信号，而是起点的常态。

他们强调，回头看五年的变化“it's pretty pretty remarkable”，但当下并不会意识到这一点。真正支撑他们走下去的，并不是清晰的成功蓝图，而是愿意在不确定中继续推进的选择。

互补而非完美：早期团队的真实样子

对早期创业者来说，合伙人结构往往决定了公司能走多远。Michelle提到“that's part of why we've made a pretty good team”，并不是因为两个人都很强，而是因为各自不同。

她非常直接地说过一句话：“Although， I also couldn't code… attract other people um to fill in the gaps.”这并不是自嘲，而是一种清醒的自我认知。她没有把“不会写代码”视为短板，而是转化为组织能力——找到、吸引并说服合适的人加入。

Matthew随后补充，他最欣赏Michelle的一点正是这种能力：“one of the things I admire the most about Michelle…”这段对话让人看到，优秀的创始团队并不追求每个人都全能，而是承认缺口，并主动围绕缺口搭建团队。

第一个用户从哪来：早期信任比规模更重要

为什么“第一个用户”如此关键？因为它验证的不只是产品，还有创始人是否值得被信任。Michelle回忆他们如何拿到“these initial customers… first people using the service”，强调那并不是靠市场声量，而是靠人与人之间的沟通。

在早期，很多人主动找上门来“lots of people come to us”，但真正留下来的，是那些理解他们愿景、愿意一起试错的人。这些用户往往并不完美，却提供了最真实的反馈。

这也解释了为什么他们反复强调早期决策的重要性——“it was the right thing to do”。当时看似微小的选择，会在几年后被放大成决定性的分水岭。

招聘与文化：前25个人定义了一切

在谈到公司成长时，Matthew提到一个容易被忽略却极其关键的细节：早期招聘。“In fact， like for the first 25 hires， no one did.”这句话虽然在现场略显含糊，但指向一个清晰的事实——创始人亲自把关几乎所有早期成员。

为什么这很重要？因为文化不是写在墙上的标语，而是由最早的一批人日常行为塑造的。早期加入的人，会在无意中成为后来者的模板。

他们也承认，这个过程并不轻松。“It's going to be hard no matter what you do”，无论是面对联合创始人还是投资人，困难都无法回避。但正是这些看似“慢”和“累”的决定，为之后的扩展打下了基础。

真正的能力：在困难中持续做对的事

分享的最后，两位创始人把话题拉回到一种长期能力上。他们认为，最难的不是做一次正确选择，而是在压力下反复做出正确选择。

Matthew总结道，他们“really really good at”的一件事，就是在复杂关系和外部期待中保持判断力。这并不意味着从不犯错，而是能够及时修正。

在结束前，他们向在场的创业者送上祝福：“Um and good luck.”这句看似轻描淡写的话，其实承认了创业无法被完全复制。能被学习的，不是路径，而是面对不确定性的态度。

总结

这场分享的价值，不在于具体技巧，而在于真实还原了一段创业旅程的心理曲线：从紧张、迷茫，到逐渐建立信任与判断力。Michelle与Matthew反复强调的，是互补、耐心和长期选择。对正在起步的创业者来说，这些看似朴素的经验，往往比任何方法论都更难得。

关键词： Startup School， 创业心态， 创始人合作， 早期用户， 招聘文化

事实核查备注： 视频标题中的人物为Michelle Zatlyn与Matthew Prince；引用原话均来自给定片段，如“five years ago， Matthew and I were sitting in your seats”“Truth be told， Matthew's very nervous”“Although， I also couldn't code”“It's going to be hard no matter what you do”。未涉及具体产品、技术或数据。