从科研挫败到创业方法论：Elizabeth Iorns的九条硬核经验

Science Exchange 创始人 Elizabeth Iorns 在 YC 女性创始人大会上，用亲身科研与创业经历，总结了九条极其务实的创业经验。这不是鸡汤，而是一套从“解决自己的痛苦”到“永不放弃”的完整方法论，尤其适合技术型与科研背景的创业者。

从科研痛点出发：为什么“解决你自己的问题”最有力量

为什么很多创业点子听起来不错，却很难走远？Elizabeth Iorns 给出的答案非常直接：因为创始人并没有真正被这个问题“折磨”过。她在演讲一开始回到自己的起点——一名乳腺癌研究者。那时，她需要将实验外包给其他实验室，但过程充满不确定性：进度不可控、质量难评估、沟通成本极高。

正是这种长期的挫败感，让她意识到这不是某个实验室的问题，而是科研协作基础设施本身出了问题。她引用 Paul Graham 的话：“最好的创业想法，往往来自你自己遇到的问题。”Science Exchange 正是由此诞生——一个连接全球实验室的在线市场，让科研人员可以像使用基础设施一样使用实验能力。

这个亲身经历不仅帮助她把问题理解得足够深，也自然形成了一个极具说服力的创始故事。她强调，这种故事不是为了营销，而是帮助你在最艰难的阶段持续投入，因为你清楚地知道：如果你不解决它，还会继续痛苦下去。

别害怕“大问题”：验证真实需求比选择容易更重要

很多初创公司失败，并不是因为问题太大，而是因为问题根本不存在。Iorns 在第二条经验中明确指出：“创业的难度和问题大小无关。”她引用 Paul Graham 以及 Mint 创始人的观点，提醒创业者不要刻意寻找“容易”的点子，而要寻找“真实而重要”的需求。

在 Science Exchange 早期，她和团队花了大量时间做用户访谈，直接与科研人员、实验室负责人沟通，确认他们是否真的愿意为这种服务付费。同时，他们系统性地分析了市场规模和竞争格局，避免陷入自嗨式创业。更关键的是，她强调要尽早推出最小可行产品（MVP），用真实使用情况来检验假设。

她在台上反复提醒：“如果你不敢把产品拿给用户看，很可能是因为你心里也不确定这个问题是否存在。”这种对现实的正视，让 Science Exchange 能在一个看似传统、保守的科研领域中，验证出一个成立的商业模型。

团队、文化与投资人：这是一套绑定在一起的长期选择

当公司开始成长，单点突破已经不够，系统性的建设变得至关重要。Iorns 用连续几条经验，讲清了团队、文化和投资人之间的内在联系。她认为，优秀的团队成员不仅要能力强，更要真正认同公司的使命，否则在长期压力下很容易分崩离析。

她建议创业者不要只在自己的专业圈子里找人，而要通过创业活动、社区，主动接触不同背景的人。与此同时，公司文化必须被清晰定义并不断强化。Science Exchange 的文化被总结为 FORCE：Fearless（无畏）、Open（开放）、Respectful（尊重）、Curious（好奇）、Entrepreneurial（创业者精神）。这些不是贴在墙上的标语，而是通过招聘、反馈和日常决策不断被检验。

她把这一逻辑延伸到投资人选择上，并说了一句让全场记住的话：“投资人是你永远无法解雇的员工。”因此，资金之外，价值观和合作方式才是关键。她分享了与 Union Square Ventures 投资人合作的正面经验，强调长期信任对一家公司的重要性。

执行力、聚焦与坚持：早期无法规模化的事情，恰恰最重要

在执行层面，Iorns 的风格极其务实。她引用 Fred Wilson 的观点，强调行动导向的重要性。Science Exchange 通过清晰的季度目标和双周 Sprint（短周期迭代）机制，保持团队节奏、透明度和持续动能。

但更反直觉的一点是“少做事情”。她建议，把非核心功能交给成熟的第三方工具，构建高效的技术栈，把有限资源集中在真正决定竞争力的地方。同时，她强调要敢于做“暂时无法规模化”的事情。她以 Airbnb 为例，说明早期通过手工方式服务用户，是验证假设、建立信任的关键。

在 Science Exchange 早期，团队高度关注前 1000 位用户，提供极其深入的支持和沟通。最后，她用最朴素的一条经验收尾：“不要放弃。”她坦言，创业失败通常只有两个原因：没钱，或放弃。哪怕早期被贴上“科学界的 eBay”这种并不准确的标签，只要持续投入、建立信任，时间最终会站在坚持的一边。

总结

Elizabeth Iorns 的九条经验，听起来朴素，却几乎都来自真实的挫折与修正。从解决自己的痛点，到验证真实需求；从搭建团队文化，到选择长期伙伴；从快速执行，到在无法规模化的阶段亲自下场。它们共同指向一个核心：创业不是聪明游戏，而是一场长期、诚实且高强度的投入。对读者而言，最大的启发或许是——真正重要的事情，往往一开始并不优雅，但值得你坚持足够久。

关键词： Elizabeth Iorns， Science Exchange， 创业经验， 科研创业， Y Combinator

事实核查备注： Elizabeth Iorns：Science Exchange 创始人兼 CEO；Science Exchange：科研服务在线市场；FORCE 价值观：Fearless、Open、Respectful、Curious、Entrepreneurial；引用人物：Paul Graham、Fred Wilson；投资机构：Union Square Ventures；案例提及：Airbnb（作为无法规模化早期工作的示例）