从12个用户到占据2%网站：Weebly六年慢热式创业的真实轨迹

这是一次关于耐心、误判与关键转折的真实创业复盘。Weebly 创始人 David Rusenko 回顾了从课堂项目起步、长期没有增长、到最终跑通商业模式的六年历程，揭示了“看起来要失败”的阶段，往往才是最关键的积累期。

先解决一个朴素的问题：让建站这件事“就是能用”

在演讲一开始，David Rusenko 并没有急着谈增长或融资，而是回到一个最基础的问题：Weebly 到底在解决什么。用他的话说，Weebly 是“a simple and powerful way to create a site people want”。重要的不只是“能建网站”，而是让用户在创建博客、展示作品、甚至卖东西时，“just want it to work”，不被技术细节折磨。

为了说明这一点，他现场展示了几个真实案例：一个来自多伦多的摄影师，用 Weebly 展示自己的作品；一个来自俄勒冈州的室内设计师；还有一个网站，最终甚至“帮助了肯尼亚的一家孤儿院”。这些例子并不炫技，但恰恰说明了 Weebly 的定位——不是给程序员的工具，而是给普通人使用的产品。

这个看似简单的产品哲学，在当时并不流行。建站工具往往功能复杂、学习成本高，而 Weebly 选择把复杂度藏在背后。这个选择后来被证明极其重要，但在早期，它并没有立刻带来用户增长。

从课堂项目到冷清上线：早期增长几乎不存在

Weebly 的故事始于 2006 年，作为宾夕法尼亚州立大学的一次课堂项目。David 说，他们“六年前就有了这个想法”，但真正写下第一行代码后的现实非常残酷。产品上线六个月后的“盛大注册日”，一共只有 12 个新用户，而且几乎全是朋友和家人。

后来，他们在一些论坛上发布了私有测试邀请，团队一度以为“this is going to blow up”，结果当天只有大约 30 个人注册。增长没有来，压力却迅速逼近。就在这段时间，David 接到了一个电话，对方的第一句话是：“I’m calling to end your college career。”这是他人生中第一次真正意识到，创业不是课外项目，而是一条可能没有退路的路。

这些数字今天看起来微不足道，但它们构成了 Weebly 最真实的底色：在很长一段时间里，这家公司既没有爆发式增长，也没有外界认可，只有不断试错和坚持。

关键但不起眼的转折：4、融资，以及被偷走的电视

在讲到公司历史时，David 提到一个至今仍让他印象深刻的夜晚：他们坐在那儿，看着数字“went 4”。他笑着说，“we were excited”。这个“4”在今天看来几乎没有意义，但在当时，那是他们第一次真切感受到产品被真实用户使用。

真正的转机出现在融资上。就在“right in the nick of time”，Weebly 完成了一轮 65 万美元的天使融资，投资人包括 Ron、Steve Anderson、Mike Maples 等人。这笔钱并没有立刻改变指标，但它让团队活了下来。

随后，Weebly 被《Newsweek》报道，这是一件“听起来很大”的事，但 David 坦诚地说，“the metrics weren’t entirely there yet”。媒体曝光并没有神奇地带来商业成功。反而是在公司搬进新办公室的第一周，办公室被闯入，墙上的电视被偷走了。这些荒诞的小插曲，构成了创业真实而不体面的日常。

20个月、35个月，和终于跑通的商业模式

真正的变化发生在 20 个月之后。David 强调，“finally 20 months after we started working on it we’re seeing our first real traction”。这是第一次，增长曲线开始有意义地上扬。

但即便如此，商业模式依然没有完全跑通。直到第 35 个月，也就是整整三年之后，Weebly 才“finally hit a working business model”。这意味着，公司不仅有人用，而且能持续赚钱。

时间来到 2010 年 2 月，David 形容那时“things are looking great now we’re off to the races”。而在演讲当下，Weebly 已经支撑了“about 2% of the active websites on the internet”。从 12 个用户到这个规模，没有任何捷径，只有极长的耐心周期。

在结尾，他提到“what’s next for Weebly”，并坦言六年前他们也问过同样的问题。不同的是，这一次，他们已经知道，答案不会一夜之间出现。

总结

David Rusenko 的分享并不试图制造传奇感，反而不断拆解传奇。Weebly 的成功不是源于某个灵光一现，而是来自长达三年的低谷期、几次几乎错过的转折，以及对“让事情真正可用”的执念。对今天的创业者来说，这个故事最大的启发或许是：如果你走得很慢，并不一定是你错了，可能只是这条路本来就需要这么久。

关键词： Weebly， David Rusenko， Startup School 2012， 创业故事， 产品增长

事实核查备注： 演讲者：David Rusenko；公司：Weebly；起始时间：2006年；早期注册数：12个用户、30个注册；天使融资金额：65万美元；媒体曝光：Newsweek；首次明显增长：20个月后；跑通商业模式：35个月后；时间节点：2010年2月；市场占比：约2%的活跃网站