25岁创始人如何用AI重塑法律行业：Legora的崛起与思考

本文讲述了Legora联合创始人Max Junior Strand如何在无法律背景下，带领团队用AI技术颠覆传统法律服务。文章深入解析了产品创新、技术架构、市场突破与团队成长背后的故事和洞见，为关注AI垂直应用与创业的读者提供独家一手视角。

从零起步：非法律人的AI创业之路

在法律行业，技术创新一向步履维艰。Max Junior Strand和他的联合创始团队却打破常规，在没有任何法律从业经验的情况下，创立了Legora——如今估值高达6.75亿美元的法律AI公司。Max坦言：“我现在大概算是个业余律师了。”他们的秘诀是极度谦逊和快速学习：初创阶段，Max通过LinkedIn约了100位律师吃午饭，甚至主动提出支付对方的小时费率，只为获得一手反馈。他总结道：“让别人愿意帮助你，是被低估的能力。”

团队的无知反而成为优势。他们敢于质疑行业惯例，频繁与客户共创产品：“我们不知道未来会怎样，但你们也不知道。我们一起努力，确保无论发生什么，大家都是赢家。”Legora的快速成长也得益于YC（Y Combinator）孵化器的支持和一批前创业者的加盟，形成了极强的执行力和学习能力。

AI技术如何颠覆法律行业：从工具到智能助手

法律科技并非新鲜事物，早期的工具多为模板生成、翻译、红线审查等“点状解决方案”，但始终难以处理复杂的非结构化文本。GPT-3.5和ChatGPT的出现成为转折点。Max回忆道：“当GPT-3.5开放给开发者时，一切都变了。”Legora最初只是做了一个股票期权合同解读器，后来迅速扩展为能覆盖律师日常工作的AI工作台，包括审查、起草、调研等。

Legora的核心创新之一是“表格化审查”（tabular review）：用户可上传上百份合同，输入查询条件，系统自动批量分析并给出结果，还能精确定位引用来源。Max形容这种体验：“你会发现，原本需要几天的工作，现在几分钟就能完成。这是颠覆性的。”

此外，Legora深度集成于律师最常用的Microsoft Word中，类似于“律师专用的Cursor”。AI不仅能对合同进行对话式修改，还能执行基于内部规则库（playbook）的自动谈判和批量审查，大幅提升效率和一致性。

技术架构与产品演进：灵活应对AI浪潮

在AI模型快速迭代的时代，技术架构的灵活性变得至关重要。Legora最初选择了微软Azure作为底层云平台，因其与客户现有系统兼容。随着模型生态丰富，团队已能在Azure、AWS等平台间灵活切换，支持GPT-4、Claude、Gemini、Mistral等多种大模型。Max强调：“我们要能随时热切换模型，模型变强，产品就自动变好。”

为了兼顾成本和性能，Legora还采用了“分类模型”策略：简单查询用轻量模型，复杂任务用更强模型，既保证了响应速度，也控制了运营成本。产品层面，Legora的AI Agent已能自动串联多步流程，如调研、标准化、报告生成等，满足不同法律领域（知识产权、重组、争议解决等）的定制需求。Max坦言：“我们现在的创新速度，比那些拥有数千工程师的大公司还快。”

市场突破：如何让保守的法律行业接受AI

法律行业以保守著称，过去法律科技公司往往难以打入律所市场。Max分享道：“我们一开始就坚持‘你赢我才赢’，和律所形成利益绑定。”AI带来的效率革命让客户无法拒绝：合同审查、尽调等原本高价低效的服务，AI让其几乎变为“标配”，客户也不再愿意为简单劳动买单。

Legora在北欧最大律所的首次演示令人印象深刻：对方合伙人曾公开质疑AI“更像人工而非智能”，但在现场输入法律查询后，AI完美回答并给出法规出处，对方当场“眼神一亮”。更有律师在庭审中实时用Legora对抗对方证据，Max引用客户的话：“带着Legora上法庭，就像多了一层盔甲。”

销售策略上，Legora主攻律所高层和创新部门，先让小团队试点，做出“明星团队”效应，再逐步扩展。Max直言：“在我们行业，无法自下而上推广，必须先说服决策者。”

团队与文化：创业速度与人才策略

Legora的团队从YC毕业时的10人，半年内扩张到100人，平均每周新招两人。Max强调，创业型人才是核心：“我们大量招前创始人，他们有极强的自主性和解决问题的能力。”公司实行极扁平化管理，鼓励每个人“做超出本职的事”，用AI工具实现10倍效率。

公司文化强调高目标和成长速度：“这不是朝九晚五的传统瑞典公司，我们有Fika（瑞典咖啡时间），但更有饥饿感和更高的期待。”招聘流程以实际案例为主，如市场岗要现场推销产品，工程岗要用AI代码搭建Legora原型。Max认为，只有这样才能在AI时代保持领先。

在全球扩张上，Legora先在欧洲多国建立据点，形成“从小池塘的鲨鱼到大池塘的鳄鱼”的战略，最终再进军美国市场。

总结

Legora的故事证明，AI不仅能重塑传统行业，更能让“外行”创业者通过谦逊学习、快速试错和技术创新实现弯道超车。Max Junior Strand和团队用实际行动诠释了“我们不知道未来会怎样，但我们可以一起赢”。对于所有关注AI垂直应用、行业变革和创业的读者，这既是一次启发，也是一次鼓励：在AI浪潮中，速度、学习力和客户共创，比所谓的“经验”更重要。

关键词： Legora， 法律AI， GPT-3.5， 创业故事， AI Agent

事实核查备注： 人名：Max Junior Strand， Paul Graham， Sam Altman
公司：Legora， Y Combinator， Microsoft， Google， OpenAI， Amazon， Anthropic， Benchmark
产品：GPT-3.5， GPT-4， ChatGPT， Claude， Gemini， Mistral， Cursor， Perplexity
数字：25岁创始人，6.75亿美元估值，80万美元B轮融资，团队从10人到100人，半年扩张
技术名词：AI Agent， 检索增强生成（RAG），表格化审查（tabular review），playbook（规则库），分类模型，模型热切换