AI工程师融资指南：不靠营收、不完美产品，也能拿到VC

这是一场专为AI工程师准备的融资“去迷思”分享。来自Jam和Notable的创业者用真实经历拆解VC最在意的判断逻辑：什么时候该融资、没有营收和产品是否可行，以及如何用故事而不是模板打动投资人。

什么时候该融资？越早越好吗

对大多数第一次创业的AI工程师来说，“什么时候该去见VC”是第一个心理门槛。这一段讨论的重要性在于，它直接决定你是否会因为等待所谓的“成熟时机”而错过窗口。现场一开始，嘉宾就抛出了一个看似激进的答案：如果你需要规模化，那就是融资的时刻。

当被问到“没有营收能不能融资”时，现场观众分成了两派，而嘉宾的回答非常明确——“You do not need revenue to raise VC”。这并不是鼓励空手套白狼，而是强调VC投资的是未来的放大效应，而不是当下的财务报表。尤其在AI领域，技术拐点、数据优势和执行速度，往往比早期收入更能决定天花板。

这里一个容易被忽略的细节是语境：她们并不是说营收不重要，而是说营收不是进入对话的前置条件。对工程师而言，这意味着你可以在产品尚未商业化时，就通过技术路径、市场判断和个人能力，提前建立融资可能性。

没有产品，也能聊投资吗

第二个常见误区是：一定要有“完整产品”才能融资。这个问题之所以关键，是因为很多工程师会在“打磨完美版本”上消耗过多时间。嘉宾用一种近乎调侃的方式指出，大家往往“hyper obsessed with having this perfect beautiful product on day one”。

VC真正想看到的，并不是精致的界面或完整功能，而是你是否抓住了一个足够明确、足够痛的真实问题。如果你能清楚解释问题从何而来、为什么现在值得解决、以及你打算用什么技术路径切入，那么即便只是原型，甚至只是思路，也足以开启融资对话。

这背后的逻辑是风险拆解。投资人不是要求你在融资前把所有风险降为零，而是希望看到你对核心不确定性的理解深度。对于AI创业者来说，这往往体现在数据来源、模型能力边界，以及你对行业工作流的理解上。

要不要辞职？要不要合伙人

是否必须辞掉全职工作，是这两年融资环境变化最直观的体现。嘉宾坦言，这个问题本身“is such a show of the state of the market”。答案并非非黑即白：在某些情况下，你甚至可以“raise without raising”，通过关系、承诺或小规模支持来验证方向，而不是一次性All in。

至于是否一定需要联合创始人，现场给出了一个务实但不浪漫的结论。大多数被投资的公司确实有联合创始人结构，但这不是形式要求，而是风险分担和能力互补的体现。VC看重的不是“几个人”，而是关键职能是否被覆盖、决策是否有人制衡。

这一部分对工程师的启发在于：不要被创业模板绑架。辞职、合伙人、公司结构，都是手段而不是目标，关键是它们是否真实地降低了你要解决问题的风险。

冷邮件、见面和真正起作用的关系

在“怎么接触VC”这个问题上，嘉宾毫不掩饰地说：最好的方式当然不是冷邮件。她们分享了自己收到的大量模板化邮件，并用幽默的方式点出问题——“Hi， it was great meeting you at blank…”。

真正有效的方式是长期、低频但高质量的关系建立。不是为了融资而认识，而是在你还没准备好融资时，就让对方理解你在做什么、你关心什么。这种关系在真正需要融资时，会显著降低信任成本。

当你终于拿到会议时，VC关注的核心问题高度一致：“Why you？ Why now？”。也就是说，为什么是你来解决这个问题，以及为什么是现在。能把这两个问题讲清楚，比任何花哨的PPT都重要。

一次好的Pitch，结束于下一步

在会议之后该做什么，往往决定了一次融资是否会继续推进。嘉宾强调，如果你不主动询问下一步，很可能意味着对方也不会替你推进。清晰地确认反馈、补充材料和下一次沟通时间，是专业度的一部分。

她们还提到，早期的Pitch并不需要追求一次成功，反而应该被当作打磨故事和回答的过程。通过多次对话，你会逐渐建立起对自己故事的信心，这种信心本身就是投资人会感知到的信号。

最终，融资不是一次表演，而是一系列判断的累积。一个好故事、一个被反复验证的核心问题，以及你作为AI工程师的独特优势，才是推动这一切向前的真正引擎。

总结

这场分享最有价值的地方，不在于给出标准答案，而在于拆掉了AI工程师对融资的心理枷锁：你不需要等到完美、不需要复制别人的路径。VC关心的是你对问题的理解深度、技术与时机的判断，以及你是否值得长期下注。对正在考虑创业的工程师来说，融资不是终点，而是放大正确决策的工具。

关键词： AI创业， 风险投资， 融资时机， VC迷思， 创业经验

事实核查备注： 视频核心观点包括：不需要营收即可融资；不一定需要完整产品；是否辞职与市场环境相关；多数被投公司有联合创始人；VC常问“Why you， why now”。引用原话包括“You do not need revenue to raise VC”“hyper obsessed with having this perfect beautiful product on day one”“Why you？ Why now？”。